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针对汽车销售，关于汽车巡展的一些看法

时间：2020-12-15 21:38:20 丨 浏览：2444次 丨 小编：蜓云网
从现在看，经销商对车展的兴趣不大，主要是因为巡演表现效果不好或没有效果。　　所以我们首先要解决一些问题：　　一、到哪里去做巡展　　　　二、带什么去做巡展　　　　三、巡展的目的是什么　　　 一、去哪里巡展　　 面临的最大问题是这次巡展有些靠天吃饭，我不知道这次巡展结果是什么，它产生了什么影响。这主要是因为巡展前没有计划去哪里展览，巡展的目的是什么。　　根据先吃饱、再吃好的原则，我们借助两样工具来进行巡展目标地的选择，通过《区县上牌数据》和《老客户档案》，来选择比较用户比较多的地方进行巡展。先建立一个信息库，excel的就行，然后进行筛选。拿安徽阜阳举例，皖K9xxxx的老客户多，这表示可以选择临泉县进行巡展，如皖K4xxxx的老客户较多，则选择阜南县为巡展目的地。　　　　根据城镇之间的差异，这个选择如下：1在城市巡展中，你可以选择一个地图，将地图划分成几个小区域，每次你可以选择其中一个进行。在场地上，尝试选择商场、夜市、公园入口和其他有大量人流的地方。 （当你回去时，你可以在小地图上标记当天的效果，例如人流、质询车型等信息）。通过这种方式，当完成几个区域时，可以很轻松的总结归纳出销量贡献较大的区域，以备以后重点开发。　　2、带什么巡展　　首先是展览的材料：车顶卡、名片、小礼品、工具架、车贷利率表、车险结构表、水、备用油桶等。　　二是数据准备：有多少老客户可以在巡展前预约到现场；有多少意向客户，告诉他们要巡展的地址，你可以过来看看。在过去当场与老客户沟通，并增加客户转介或转换。　　三是人员准备：推荐团队的数量是销售人员， 售后技师（口才好的）。　　三、巡演的目的是什么？　　一切都是为了交易，巡展也不例外，但是在巡展当天不可能成交。这是许多经销商，特别是销售顾问不愿意巡展的原因之一。　　外则 一、巡展带回了什么　　1客户信息，就是为了这个； 2该地消费水平、人流量、口碑意向、采购需求等等总结归纳报告； 3老客户问题反馈，总结报告。　　二、巡展回来干什么　　1选择有效的客户，看热闹的和无明显意向的客户剔除掉； 2分类目标客户的信息，区域、型号、颜色、排量等。如果在同一区域有更多型号，则可以进行第二次巡展，或专门针对该人群进行特殊销售； 3巡展总结，最好记录每次巡展的效果、流量、关注车型、消费等级、主要竞争产品等，并在地图上清楚标明，准备下一次游览并用它作为参考，以避免找不到方向。 4跟踪交易，这才是最终目标。
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