从脑白金广告营销中看旅游行业如何利用软文营销来破局

被唤作“装扮成新闻的广告”的这一位，业内人士赐其名曰“软性文章”，简称“软文营销”，在旅游业，特指企业通过策划，在报纸，杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升旅游品牌形象和知名度，或可以促进销售的一切宣传性，阐释性文章;包括特定的新闻报道，深度解读，案例分析，付费文字广告等。

总之，旅游广告营销不要总是搞“硬”的，比如叶问电影里的东北人老是练硬功夫，功夫总是不上乘。那么，就作为“披着新闻外衣的旅游广告”，软文营销确是充任“卧底”的不二人选。

软文营销以其优势在业界爆发出惊人威力的案例说起来有一远一近远了说，有唐朝大诗人杜牧写的“清明”诗：。清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。谭小芳老师认为倘若杜牧当初没有写过此诗，杏花村酒的历史恐怕非重写不可，说不定早就倒闭了十次八次了。一首诗救活了一个企业，一救就是一千多年，杜牧牛的紧嘞。

近些时候的案例呢 – 当首推脑白金，很长时间，我们在极力盛赞史玉柱文笔的时候，仍然在质疑软文营销是否具有超强的潜量。

据说为了写好脑白金软文营销，史玉柱将他策划班子里的10多名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中进行全封闭式的软文优势营销写作。

文案高手们不分白天黑夜，选材，创意，写稿，讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文营销写作标准进行对照同，稍有不合即退回重写，这样推来敲去，反反覆复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。

然后在营销会议上，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少选出了后来我们在媒体上看到的系列软文营销。

其实，聪明的企业多深谙此道据统计，在美国报纸传媒上，由企业提供并完成刊发的经济新闻，占比高达60%以上;国内的情况也很壮观，世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇左右，联想电脑每月则超过了50万字，海尔集团每周至少是1600篇……比惊人的投放数量更足称道的，是他们的运作技巧。这些企业他们长于新闻营销，从媒体选择，采访，撰稿，投放到效果评估，均已形成了一套较为完善的流程和制度，并各擅胜场。

可能有的旅游企业会说，上面举的例子都是国际巨头，国内大亨，可能不太适合中小企业吧。

王大美小姐读了两封信后的感觉，自然是不一样的;同理，消费者看一则硬广和读一篇新闻后的感觉，也是不一样的。

企业培训讲师谭小芳认为，行业借鉴的旅游软文营销形式的广告雨后春笋样涌占了市民出行的版面，虽然文笔有好有坏，但是共同的一点就是所有的操作者都掌握了软文营销的精髓 – 站在消费者心里谈话。

笔者认为好的景区软文营销就是要说的有理有据，有章有节，说的不信都不由你在旅游消费变得理性的年代，软文会用更理性的方式让你就范! – 这就是软文无形的营销力量!

景区销售中玩软文，其实就是和目标游客在玩心理游戏，我们的旅游营销人要精心考量与受众者接触的每一个点，这里并不是否定硬广告的作用，只要有效，何必拘泥于形式!

现在旅游界有一个误区：“软文营销”等于报媒小编认为从某种意义上说，电视专题，公益广告，旅游手册也是软文营销的一种，既然大家都这么认为，为什么我们不领先一步，把创新软文模式当作景区竞争，策划突破的绝好爆破点?

好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游软文才会发挥无尽的杀伤力，理性的软文营销可以给人洗脑，感性诉求只是临门一脚。

目前市场上出现了一些旅游度假类的杂志，这些杂志和“中国旅游”或者旅游局办的杂志完全不同，并不完全以记者采访的形式来做内容。它们的定位在于一种介乎广告和软文，旅游体验之间的广告类的旅游杂志。

比如，有人去墨脱回来写了一篇墨脱的游记在杂志上刊载，文章的旁边，马上就有墨脱的某某旅行社精品套餐，多少钱，怎样的线路都非常清楚。由此，旅行社的旅游产品和杂志社的旅游游记和旅游感受已经混合在一起，广告和软文已经完全打包在一起。

这种杂志满足了旅行社想做广告，又想增加其可信度的需求，杂志慢慢地变成一种营销的方式，规避了旅游游记内容和旅行社线路广告之间的直接联系，促使旅游者放松戒备，放心消费，达到广告和公关的预期目标。

好的旅游软文就是要说的有理有据，有章有节，说的不信都不由你在旅游消费变得理性的年代，软文会用更理性的方式让你就范! – 这就是软文营销无形的力量!

软文营销如同水一般可以植入到任何一种营销平台上，无论是博客营销，电子邮件营销，数据库营销，口碑营销，社区营销等都是需要通过文字表述的形式来营销传播的。这就是软文营销的力量。如水般柔弱，如水般无敌。