看直播要给钱，抖音很有勇气

免费时代过去，付费时代到来，直播用户会买账吗?

想看直播先交钱，免费可白嫖的直播间正在消失。

打赏受限、直播带货换血整治后，直播模式需要找到新的增长可能。

据媒体报道，。

博主大西Daisy在本次的测试范围内，可以看到在免费观看两分钟以后，直播界面便会弹出“购票继续看”的提示，用户需要支付“抖币”才能继续观看。

大西Daisy拥有60万粉丝，属于音乐领域的才艺主播。据悉，她的首次付费直播数据要好过日常的其他直播。

这也正是抖音把腰部主播定为内测对象的原因。没有“围观者”凑热闹，主播受到的质疑会少很多。

抖音这次之所以能够聪明地避开大流量主播和明星主播，是因为之前测试受到的教训。在这次测试之前，抖音还开展过两次直播付费的尝试。

明星主播动辄几千万的粉丝量，一点点风吹草动就可以得到广泛关注，而且粉丝为了看到新鲜的偶像物料，往往更愿意支付费用。因此，明星的线上演唱会成为了抖音首选的测试内容。

但没有想到的是，在这场演唱会中，直播门票价格仅为6元的欧阳娜娜不仅没有受到粉丝的追捧，反而引来了网友疯狂的批判。

“欧阳娜娜应该多向刘德华学学”、“六元娜娜”等言论直接炮轰明星本人。

双重不稳定因素的叠加下，抖音的首次直播付费尝试以失败告终。

抖音的第二次直播间付费尝试不再是设置观看门槛，而是测试连麦收费。

这次倾向于是抖音平台的一次钓鱼行为，通过推广连麦付费功能，找到付费意愿更强烈的用户，探索用户的直播付费行为，为下一步商业变现提供基础。

结果显示，

通过抖音的前两次测试，我们可以发现，

而抖音的第三次尝试，可以看出抖音正在娱乐和内容之间寻找平衡，毕竟兼具娱乐趣味的内容才更适合抖音的生态，市场规模也更大。

互联网服务在免费与付费之间反复横跳

免费安全之父周鸿祎说:“免费具有一种颠覆性的力量”。2006年，周鸿祎创立360公司以后，提出了“免费安全”的概念。靠着免费模式的力量，360一路高歌猛进，积累了海量用户。

正如周鸿祎所说，免费确实颠覆了整个互联网行业。免费的视频、免费的软件、免费的文档、免费的云存储……人们习惯了只要打开互联网，一切都唾手可得。

一个被深深禁锢的猎物，根本没有与资本谈判的筹码，更保不住自己的钱包。

现在，到了互联网科技公司收网的时刻，免费时代过去了。视频开始收费了，软件下载要收费了，文档也要付费观看，手中繁杂的资料不得不购买存储空间……

这种转变可以更通俗地理解为，以前的互联网服务需要通过免费来迅速铺量，追求规模扩张，而随着互联网红利消失，提高转化成为重中之重。

但是，猎物也具有反抗意识，不会乖乖地接受猎杀。没有人觉得享受免费的互联网服务不应该，用户的胃口已经被养刁了。

当习以为常的服务消失，人们只会觉得这是资本的贪婪，是资本又一次割韭菜的镰刀。

当付费心智被彻底植入用户心理的那一天，他也就变成了“消费者”。

付费直播“钱景”渺茫

直播付费就像是古代的街头卖艺一样，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。在现代的互联网语言里，直播付费的实现场景更复杂。

付费直播属于长期主义，短时间内还无法靠它来盈利，但是也是必不可少的建设布局。

长远来看，付费直播可以倒逼内容生态的繁荣和主播个人素养的提升。

付费就像是一道门槛，用户付出的代价变高，自然希望获得更高的价值回报。

市场竞争之下，粗制滥造的内容会被淘汰，没有足够个人魅力和涵养的主播会被迫退场。

直播付费难以开展，有一个重要原因是没有和消费者形成隐形契约。

就像实物销售一样，一开始就要与付费挂钩，人们就会知道买东西需要付钱，不然则为偷，为抢。

直播形态自产生以来一直都是免费的，。明明有免费直播，为什么我要付费观看呢?

这也涉及到一个新的问题，

长视频平台的会员服务为什么可以屡屡涨价成功?这是因为用户如果想要观看正版的电视剧、电影只能选择继续订购会员服务。

对于直播行业来说，道理同样如此。如果只是个别主播、个别平台需要付费观看，消费者自然可以选择其他免费的直播。