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结合脑白金软文经典案例,分享软文惯用的的几种形式

时间:2021-04-06 19:04:35 丨 浏览:4779次 丨 小编:蜓云网

保健品行业近几年发展地风生水起,而随着人们消费水平的不断提升,对保健品的关注度也越来越高。但纵观市场,足够出色的保健品品牌仍旧很少。众多保健品品牌久久找不到出路。在保健品品牌化打造上,脑白金软文的成功不得不被当做案例来分析。

1、 新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,同时又润物细无声的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,同时又是最有效的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在脑白金早期宣传的诸多软文中,传播效果第一名的软文当属《南京出现“美国疯狂”的征兆》,从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“出现”、“征兆”这些词语充满了新鲜性,诱导着人们想去了解美国疯狂什么,南京出现的疯狂征兆是什么?而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将美国抢购脑白金,以南京可能出现抢购脑白金的征兆做了介绍,引发消费者对脑白金的关注。

2、悬念式

中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3、故事式或者科普式

小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

在保健品行业中,创作者们喜欢将故事式改成更深受大家喜欢的科普式,通过说明一个道理,来引发读者对道理背后产品的关注。脑白金早期宣传软文中效果第三名的当属《人不睡觉只能活五天》、《一天不大便 = 吸三包香烟》,两篇文章分别以“失眠”、“便秘”两个角度去进行专业知识的科普,并进而引出脑白金产品的功效。

4、情感式

都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”是保健品,医疗美容等行业特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

翻看脑白金前期的宣传软文,我们发现走情感路线的软文还真不少,如《女子四十,是花还是豆腐渣? 》、《女性大苦恼》等软文都是围绕40岁的女人身体开始出的现变形,皮肤变得粗糙,导致生理和心理出现变化,作者通过40岁女人常见的一些烦恼描写,引发40岁左右女性读者对软文的关注,从对文章的认同进入对产品产生认同。

5、促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

早脑白金早期的宣传软文中,不乏这样的促销形式软文,一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给消费者临门一脚,促进产品的销售,如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

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