Media classroom
忽如一夜春风来，软文营销遍地开。时间往回推三年，几乎无人相信软文营销能够带货，也无人觉得仅凭借软文营销就能够清空库存、带来销量。但是到了2018年以后，软文营销带货以真金白银的销售数据给了所有质疑者一记响亮耳光。小编就从以下几点展开，和大家聊一聊软文营销带货给企业营销带来的启示。
一、场景营销给消费者代入感
所谓的场景营销，就是描述一个商品使用的场景，把客户的思维带入到这个场景中，让客户觉得在那种情况下，有这个商品就会很方便。比如，卖驱蚊贴，你可以写：小朋友晚上出去玩，把这个贴在袜子上，可以避免蚊子去咬小腿。
同理，企业做软文营销，不要一味地说自己的产品功能多么强大，优势多么多。你的产品很好，但是与我何关?不足以说服客户下单。比如，公司的产品是大屏自助点餐机，可以把自助点餐机放在一家餐厅中，拍照或拍视频，用于传播，真实场景，真实体验，给访客身临其境的感觉，让访客不知不觉就冲动购买了。
二、核心卖点要集中便于被记住
任何产品都有很多卖点，无论是功能层面还是价值层面。如果一个销售把每个卖点都讲了，结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点。李佳琦推荐每款产品的时候，往往都有他提炼出的一或两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。
三、专业知识储备为客户解决问题
企业做软文营销，不要抱着卖产品的心理去和客户打交道，显得目的性太强，而是应该抱着为客户解决实际问题，真正帮到客户的心理来谈。比如，客户面临着获客难，忠诚度不高等问题，可以和客户聊会员营销解决方案，顺便推出会员营销系统。客户的痛点解决了，就不愁为产品买单。
四、留下联系方式让客户找到你
企业做软文营销，访客看到你的宣传广告了，打算咨询购买了，要想办法让客户容易找到你。比如，在软文后面留下微信二维码，识别后，可以加销售人员微信。或者让别人搜索品牌词，来到官网，官网上有联系电话，不过前提是公司有官网，而且品牌词有自然排名。
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