软文：高吸睛度的商铺软文标题，有哪些基本性的写作原则？

毫无疑问，判断商铺软文推广有没有效果的标准，就在于能不能够吸引到消费者的注意力。唯有把消费者的眼球给吸引住了，才能谈论能不能卖货。

通常而言，承担起这个重任的，是文章的标题。标题吸睛度高，整体的点击率才高，软文推广高转化率也才有更大的概率实现。

要注意的是，高吸睛度的标题不等于标题党，因为标题党纯粹是为了博眼球，而软文推广的高吸睛度，则是为了提升转化率而服务。

所以，高吸睛度的标题有两个基本性的原则。

其一，要保持真实性。哗众取宠最终的结果，只能是消费者感受到欺骗，然后离你而去。

其二，要具备利益点。这个利益点，可以是“好玩”，也可以是“有趣”，还可以是“有用”，反正不能平淡无奇。

然而，在这个注意力极其稀缺的时代，眼球就是经济。在这两个原则的限制之下，如何吸引消费者的注意力?

以下，就有3种可使用的方法，即便不做标题党，也一样可以打造出高吸睛度的标题，快速吸引消费者的注意力。

一、常识冲突

我们的所有能力、认识，都是在不断的经验积累中，逐步形成的，在这过程中，就会形成经常说的“常识”。

常识冲突，就是指出现与我们所习惯性认识不同的说法、观点。

比如说在“洗发水有什么用”这个问题上，通常性的认识是保护头发、改善发质等等，反正是离不开“头发”的范畴。但如果这时候有一款洗发水打出的标语是“洗发水洗的不是头发，而是头皮”，就产生了常识冲突。这时候困扰于掉发、头屑多、发质不好问题的你，会不会被这种冲突性的说法吸引到?

很显然，不但会，而且还会想着搞清楚，为什么洗发水洗的是头皮而不是头发。

在这个例子中，可以看到，这样的标题并没有哗众取宠，或者为了博眼球而凭空捏造，因为头皮有问题，头发自然不会好，只不过在以往我们在讨论头发问题，一直关注的是头发本身，而不是更深层次的头皮。

因此，如果商铺软文标题上能够提供常识冲突的内容，给消费者带来的效果将会是震撼性的。

二、IP效应

不追热点的人很少，尤其是对于手机党而言，一天不看热点，就浑身难受。

热点，就是IP;软文推广，就要懂得利用IP效应，IP的影响力越大，越能吸引别人的注意。

哪里有IP?这个问题想必许多人都知道答案是什么。真正的问题在于，IP要如何才能进行有效的利用?

真正的做法，是将IP与自身要推广的对象紧密联合起来，从本质入手，如文化、理念、精神等等，IP只是体现在标题当中的一个词。

比如说“央视调查有机蔬菜”这一事件，作为与农业相关的企业就可以拿来使用，在标题上提到这个事情，但在内容上却是讲如何帮助农业生产者生产绿色健康蔬菜。

拓展开来，事实上，基本上任何一个文案、运营，都懂得蹭IP，但通过观察后就可以发现，IP确实是蹭了，但也只是停留在蹭的层面——一篇1000字的文章，有850字都是在将这个IP，关于自己产品、品牌或者活动的内容，可能不足100字。如此，这IP蹭来何用?

三、与我相关

我们看的10篇文章，至少会有7篇是与自身需求相关的。

因为即便是漫无目的的刷着新闻资讯，在点开一篇文章之前，都会在脑海中不自觉地进行一次裁决——我感兴趣，或者我不感兴趣。

就好像在很烦躁的时候，只想看一些能放松心情的段子、搞笑视频，这时候在我们的大脑当中，就会自动按照这个标准进行信息的筛选，符合的点开，不符合的跳过。

这一点在信息过量的现在，变得尤为突出——与我相关的信息才容易引起我的注意。

所以，商铺软文推广要吸引到消费者的注意力，就要在标题当中体现出，与消费者相关的内容。一般来说，这种内容在产品上，就是产品的功能，或者能够解决的问题。

避免成为哗众取宠、为了博眼球而博眼球的标题党，是商铺软文推广的必然要求。事实上，即便不做标题党，也一样可以打造出能够快速吸引注意力的标题，只要能够吃透常识冲突、IP效应和与我相关这三种可使用的方法。