软文：旅行俱乐部，如何开展五一活动软文营销活动？

辛辛苦苦做了一个五一活动软文营销，但是只有几十、几百的打开率，更不要提活动报名了，这是什么原因?

一个完全没接触过你俱乐部的潜在目标客户，什么可以留给他一个不错的印象，并促使他进一步接触俱乐部，以及参加活动?

一篇好的五一活动软文，可以吸引潜在目标客户;一篇好的五一活动软文，可以增加活动的购买率。五一活动软文的目标是将关键信息植入潜在目标客户的大脑，占领消费者心智，对产品，对品牌，对传播，乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。

今天，我们就看下有哪些技巧可以让我们写出吸引人的五一活动软文。

1、让人看的懂、看的真实

看的懂，在这里有两层含义，一方面是说明你的活动，即让别人知道你是卖的什么;另一方面是表明你的目的，即你写这个五一活动软文是干嘛的。

比如，你想赶个xx热点，借此写个五一活动软文，但是这个软文既没有和俱乐部的品牌关联，也没有和俱乐部的活动结合，那就是没有意义的。

你运用上面的各种技巧写出了一片五一活动软文，但是让别人看不懂，也不会有人买单，只有大家看的懂的文章才是好软文。除了看的懂以外，还要看的真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等，都是真实的表现。

2、 分析人群，写到他们的心里去

写五一活动软文很重要的一点是要清楚：这是给谁看的。面对的群体不同，文案的风格、表达内容、布局和侧重点都会有所不同。

比如，同一个登山类的五一活动软文，当面对的是亲子群体时，要突出教育性;当面对的是成人群体，要写出有趣性。

这就需要对目标群体做大量的调查和研究，分析目标群体的特点和兴奋点，抓住目标群体的主要需求，在软文中写出满足需求点。

通常我们划分目标人群时，有以下几种方式：可以根据目标群体的年龄，分为儿童和成人;可以根据目标群体的职业，分为大学生和职场人员;可以根据目标群体的户外程度，分为爱好者和初次接触者……

不同的目标群体，他们的需求和看软文的重点是不同的。

比如，大学生和职场白领都有旅行和户外的需求，但是大学生可能更需要经济型户外产品，职场白领肯更需要舒适放松型户外产品。那么，面对前者，在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性;对于后者，软文美观的同时，要突出不同的美景、放松的心灵。

其实，还有一种划分经常被我们所忽略，那就是，根据目标群体的性别划分。

忽略的原因是：我们总觉得这场活动男女都可以参加、都适用，所以软文也就无区别了。实则，一场活动即使男女都可以参加，也有不同比例。就像春季赏花的活动女性参加者多，高山攀登的活动男性参加者多。

因而，五一活动软文要与具体活动相结合，通过调查分析、经验分析、数据分析等，预估参加活动群体的性别比例，五一活动软文偏重于比例大的群体。相比较而言，女性群体对个人故事和事例更感兴趣，男性群体更喜欢谈论事实的信息。

因而，同一个活动，面对女性群体的软文可以在文字描述上突出美感，加入一些神话故事或者民间故事;面对男性群体的软文可以在文字描述上干练见解，介入一些当地的实际情况、历史感。

3、营造场景感，引起共鸣

五一活动软文吸引人的一个因素就是：能引起观看者的共鸣。即潜在目标客户在看文案时可以和记忆中的情境产生连接，从而产生的积极情绪感受。而在五一活动软文中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式。营造场景感，可以在文字表达和图片上下功夫。

例如，对于上面提到的亲子户外春游的活动产品，在文字表达上，可以这样写：你多久没有和孩子一起出行了?春暖花开，何不与孩子手牵手走在花海中?

在图片上，可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。这些就在营造一种场景感：春日阳光明媚，平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子，到风景优美的地方，亲子一起玩闹，还可以接触自然并学习自然知识。

五一活动软文中的场景感塑造，很重要的一点就是让看五一活动软文的人产生“相似情景链接”，发现阻碍参加活动的因素，并且在软文中巧妙的给出支持、鼓励参加活动的信息。

4、 学会讲一个故事

情欲是每个人都有的，如果触动了情，也就相当于深入到了看文案者最为脆弱的地方，以叙事的形式讲故事，是一个很好的触情的写软文的方式。

要写一个好故事，

首先，要清楚什么样的内容与你的目标客户的调性相匹配，激起他们观看、看完，甚至转发。

其次，要知道如何该如何在这个故事中植入你的品牌或活动内容。自画自说，圈住看五一活动软文的人的关注点。

当然，讲故事可以是虚构的，也可以是真实发生的，但是无论如何，是要在这个故事中放入感情，并有所感情倾向。

比如，打算写一篇去沙巴的五一活动软文。你可以改编国外女人独自旅行的故事，重点突出在沙巴的经历，并放入沙巴美景的照片，后面很文艺的说一句：人生需要一段说走就走的旅行。再说下现在很多人不能说走就走的顾虑，比如机票、签证、语言不熟悉等。接着引入你俱乐部活动可以解决这些问题，并且有独特的亮点，带来一次完美出行。最后，再说下现在购买还有×折优惠……

总之：

写五一活动软文一定要有能站在对方角度思考的能力，能满足目标客户的需求，能吸引目标客户看下去。作为软文写手，平时可以多看业内一些好的文章，多做总结和思考，快速提升自己的写作能力。