Media classroom
打广告的目的在于品牌推广,因此广告语的写作尤为重要。广告语的写作本质上就是要突出产品的差异化特点,明确告诉消费者为什么要选择你而不是别人的理由。
成功的广告语写作都有一定的套路,可以简单归结为三个步骤:
第一步: 广告语要简练突出差异化特点
①消费者时间有限,注意力有限,广告语要以最简洁的方式,精准表达产品的差异化特点,让消费者一目了然,一听就懂。太啰嗦冗长的广告,消费者还没看完听完就分心了。
②表达要通俗化
与上一条同样的道理,消费者关注在广告上的时间精力和耐心极其有限,越是容易看得懂听得懂的广告语,就越是容易把品牌信息传达给用户。因此,广告语不能写得太书面费解,也不要玩文字游戏,因为消费者没有时间去猜你要说的意思。正确的表达是要通俗化、口语化,才能让消费者易于理解。此外,如果能够加上些戏剧化表达,撩拨一下消费者,更能起到加深印象的效果。比如,“饿了别叫妈,叫饿了么”就是很好的例子。
第二步: 从心理建设入手,获取消费者信任
广告语的写作中,要充分利用掌握消费者心理特点,使消费者对广告品牌产生信任,打入用户内心。比如,利用消费者的从众心理,制造热销表象;请明星、知名度的社会团体或机构代言产品,获取社会认同感;突出品牌在行业的领导地位等多种表达手法。无论哪种表达方式,最终目的都是为了获取消费者对品牌的信任与认可。
第三步: 挖掘利益呈现
上面两步告诉了消费者该产品(品牌)有何差异性特点,并获得消费者的初步信任与认可后,最后一步要把产品能够带给消费者的利益,以简单粗暴的表达直接呈现出来,这样才能让消费者更加明确,为什么要选择你。
总结:
广告语的写作中,通过“表达差异——获取信任——呈现可提供利益”三个步骤,实现品牌信息的有效传达并打动消费者。
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