撰写出消费者在意的东西，营销软文稿件才能够从根本上煽动购买的欲望

打开报纸，软性广告比比皆是，但水平有高有低。的确，软性广告人人会写，但要写好软性广告，则很难。毕竟，消费者才是最终的裁判。从消费者的角度来看，问题可能更贴近生活，更真实，更有效。在这里，作者总结了软性广告写作的三大块：主题、内容及策划，希望与大家讨论。

一、主题

一篇好文章首先取决于主题是好还是坏，主题是否新颖、有没有创新、有没有穿透力。这对于它是否能引起读者的兴趣并实现共鸣非常重要。归根结底，首先应该有以下三个要素：

震撼力——顾名思义，意味着拥有可以让读者立刻感到震惊的词或短语。有很多这样的例子。例如，红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢购疯》，在主题的开头使用了“怪”一词。不经意间，它吸引了消费者的注意;事实上，有很多相似的词，如神、精彩、提防、警惕等等，其实很多这些词也是众所周知的，但是当你真的想用它时，你还是要冥思苦想，关键是要依靠平时的生活多注意、多观察、多累积。

诱惑力——当我们创建标题时，我们可以掌握消费者的好奇心，使用修辞语调，直接提出问题并制造悬念。 “脑白金”《人类可以长生不老?》它的标题很好地利用了这一点。

神秘感——根据人类的心理测试，人们往往对神秘的东西感兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。例子是：《里根现象：美国人怎么了?》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》《奥斯卡影后的失败》等文章。但要引起大家注意的一件事是，这种所谓的神秘感的软性广告策略可以在市场发展的早期阶段将效果翻倍，即使是很长一段时间，但随着产品的普及，这个神秘感也很慢。慢慢消退。

数字化——我们之前提到的一些文本技术可以实现一种定性分析，然后数值引用使得这种定性分析升华，而量变最终会影响质变。数字的提取是多方面的，不仅可以与产品本身结合，还可从产品以外来做文章。例如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上：“心”问题典型化!》等等。

二、内容

软性广告可以根据内容分为两类：新闻、科学，新闻软性广告可分为以故事情节为主线的案例文章和基于产品诉求的功能文章。

如今，软性广告越来越多，如何有效地吸引消费者的注意力尤为重要。因此，软性广告的内容应从以下几个方面入手：

概念化：对于任何企业产品，概念决定生死，质量决定生命。概念是核心，良好的理念使产品成为热门，占领市场，新产品能够生存;产品的质量和功效决定了产品的活力是否长久，计划周密，开水也可以当酒出售，但这种“酒”只能卖一次。简而言之，概念必须与该产品一致，并且必须迅速被消费者接受以产生市场效应。否则，你仅仅创建了一个概念。不卖货的概念宁愿放弃。我们要做的就是拥有销售力的概念。养概念跟养狼是一个道理，养的不好就被它反咬一口。

可信度：如今，许多消费者对软性广告的认识不断提高。它不像以前那样冲动，趋向于理性化，增加力可信度

三、策划

任何工作、任何类型的事件都需要仔细规划。如果你离开策划，它将显得杂乱无序，就像一个偏离轨道的导弹一样，它可能随时引起爆炸。所谓的“策划”就是制定战略和方法的过程。它是一个全面而详细的预先安排和设置方向、目标、内容，这是一种创造力和规划。是种将人的创造力和筹划力的潜能给予最大挖掘行之有效的工具。

目前，大家在报纸上看到的很多软性广告都初步形成了一定的系统化。例如，现在大量投资于广告的产品“雪域骨宝”几乎都引用了一些神奇的事件来引出产品，形成了一个神秘西藏的主题，无形中给消费者带来了期待感。 就像电视剧一样，下一个故事会是什么?结果将如何发展?当然，软性广告主题应该没有结束的，所以故事不断、并且钱才不断来。与此同时，软性广告主题策划也可以与一些节日相结合，如传统节日如五一、中秋节、十一、元旦、春节，也适用于一些西方节日：情人节、母亲节、感恩节等性假日主题，开展优惠促销活动。