Media classroom
软文,英文是Advertorial,是相对于硬性广告而言,指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。
软文通常以哪种形式出现的呢?
一、 悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后问自己围绕这个问题的问题。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"等,通过提出问题来引起主题和关注点,使这种方法成为优势。但是,必须掌握火候,首先提出的问题应该是有吸引力的,答案应该符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
二、 故事式:通过讲述一个完整的故事来展示产品,使产品的“光环效应”和“神秘感”给消费者心理带来强烈暗示,使销售成为必然。例如,“1.2亿无法购买秘方”、“魔法植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。倾听故事是人类接受知识的最古老的方式,因此故事的知识、兴趣和合理性是软文成功的关键。
三、 情感式:情感一直是广告的重要媒介。由于大量的信息和相关性,软文的情感表达更有可能被传达。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等,情感的最大特点就是容易打动人,容易进入消费者的内心,所以'情感营销一直是营销的灵丹妙药。
四、 恐吓式:恐吓软文是一种反情绪的吸引力,情绪是美丽的,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。事实上,恐吓的效果比赞美和爱情更具记忆性,但它经常被批评,所以一定要掌握程度而不是过热。
五、 促销式:促销软文经常比上面的几个软文有效——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"......这样的软文既可以直接用于促销目的,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
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