微店如何运营推广？微店营销策略

手机微店开店需要的条件很简单，一张身份证就OK了。但微店运营推广才是流量获取的重要方式，流量多了自己的微店出单的几率就高了，赚到的钱自然也就多了。今天就跟大家来分享微店运营+推广攻略，希望能给微商童鞋们一点启发。

　　一丶如何定位微店

　　微店铺，顾名思义，小而美丶精而简的移动商店！

　　我们的产品如何在狭小的微信空间里，延着真实的人脉关系无限流通丶传播？这是每个店铺的精准DNA所决定的。

　　我们店铺的名字丶店铺界面风格丶店内经营的商品丶以及店铺服务人员的语言风格丶甚至店铺运营人员的思想，都渗透其中。

　　首先，我们得客观的承认，不是所有的微信账号，都能成为你的用户；

　　其次，谁会喜欢你的产品？是男是女？年龄？碎片时间范围？对什么事物感兴趣？喜欢什么语言或文字风格？收入如何？

　　再有，好了，随着这几个问号，脑海里有您目标用户的轮廓了么？

　　OK！起一个朗朗上口，又符合这些人口味的店铺名称，上传一个让这类人眼前一亮的店铺LOGO丶背景海报。。。

　　然后，卖起~！

　　切记：微店铺面对的是微信用户，微信用户又是基于真实人脉关系交织存在的，如果不能领会“小而美丶精而简”的精髓，反而继续以往电商大而全丶铺量走货的思路，除了让您陷入低价竞争这种无休止的徒劳状态，您恐怕会一无所得。

　　除非，您“鸭梨5S”拿货价是1块钱。

　　二丶如何选择产品

　　基于微信场景下“即时传播+碎片时间浏览”的特点，我们的产品选择要“快丶准”；

　　快：到雨季了，赶快上雨鞋丶雨伞，如果服务于周边的用户，您可以趁用户下班前，送过去！

　　——脑子和眼睛盯紧市场风向，盯紧你的目标人群所处的环境和需求，一旦发现商机，迅速上新品！消费潮流犹如阵雨一样，来的快，去的快。一味的跟风，你没有机会！

　　准：如果你的目标人群是女汉子，就别指望能卖出去蕾丝的服饰，仔裤和T恤也许更适合她们！

　　三丶如何进行展示

　　首页展示：不宜过多，手机就巴掌大的界面，东西多了，没人有耐心等刷新往下看，6-8款，别超过8款

　　——但一定是有优势的产品依次排列，首先映入用户眼帘的，一定是你的预期爆款。

　　分类展示：巧用分类，也许会给您带来意外的深度访问哦，比如：当日送达丶真空保鲜丶30岁男人必备丶登山百宝箱

　　——基于产品的特征和卖点进行分类，也许会更快抓住用户心理哒

　　主图展示

　　一句话：如果你是卖内衣的，一个活色生香的双峰丶或一个丰腴的翘臀，要比平铺的内裤文胸主图效果好的多！

　　——你懂的。。

　　四丶如何描述商品

　　概括的说，商品描述要遵守：简洁丶精炼

　　所谓简洁；图片4-6个为宜，多了浪费人家流量，，文字说明别像我们操作指南一样拖沓，最好一句话点出要点。

　　比如：一个裤子的详情图，圈上腰上的扣子，附注一句话：十字型缝制，牢固不脱线！清晰！明白！

　　所谓精炼；如果你的裤子是修身的，除了一张正面模特图外，放一张背面图，放一个细节图，在放一张足够显示修身的图片，足够了。图多了没意义，可能这时候用户的公交车已经到站了。。。

　　切记，商品竞争优势或特征，必须要展示出来，千篇一律，早晚会被逼入价格战中

　　五丶如何进行定价

　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！一切不能让商家挣钱的丶已经环境恶化的电商平台的推广，都是耍流氓！

　　因此，我给个建议：

　　不要大幅度压价以换取销量，那么做无法长久经营，同时，您换取的用户，是客串演员，明儿就去别的场子了。

　　要花费精力，提炼我们产品的优势和卖点，以自己的经营需要去制定价格。

　　记住，微店铺，经营的是自己的用户，而不是在买平台流量！

　　（基础科普：所有访问用户，一定是对你曾经的传播推广感兴趣丶或是你的老客户介绍而来的，而不是你花钱买来的点击！至于购买你产品的用户，毫无疑问，他已经是你的微信好友了！谁都抢不走，除非你不爱他们了！）

　　当然，更不建议您抬高原价，这里不是淘宝，故意抬高原价，没有意义。

　　六丶如何定位物流费用

　　我们即将为您准备3种物流费用设置选项。

　　从卖家的利益角度考虑；

　　建议别包邮：任何年代都不缺奇葩者，损失个邮费是小事，闹心不值当；当然，如果您财大气粗，全店包邮，对转化率是有一定催化作用的！量力而行。还是那句话，卖自己的产品，筛选自己的用户，看对眼了，不会有太多的人介意你的邮费。

　　建议设置统一邮费：统一管理，简单方便，本市的就赚几个冰棍儿钱，外阜的，不赚不赔，偶尔“新疆塔克@#%&”偏远地区的，赔几块邮费，也没所谓。

　　在重复一次：微信场景是真实的人际关系，获取一个用户，你可能获取一群用户！

　　七丶如何制定退换货服务承诺

　　首先，这是个严肃的问题！

　　我们为卖家准备了4种退换货服务选项，基本涵盖所有可能存在的情况，逐字逐句的看选项，然后勾选一个适合自己的服务承诺。

　　记住：承诺了，就要做到！不诚信经营，不履行服务承诺，一定会受到国际社会的打击制裁！

　　八丶如何促进下单

　　我们为您准备了3款促销活动小工具，还在持续更新中，顾客下馆子，都会选择人多的地方，购物也是如此，先让自己的店铺热闹起来，在去外面吆喝~！多说一句，真正想买东西的人，都希望便宜一些，这跟不休止砍价和吹毛求疵的用户在心理上，有本质的区别。

　　随时欢迎营销大咖们反馈营销小工具的建议哦~~！！

　　九丶微店怎么做推广

　　（一）淡定的心态，是有效推广的前提

　　这一点，对很多新手开微店来说，至关重要。很多人加入做微店推广，可能是因为看到有的高手都日入好几千了，认为这是一个很赚钱的东西。于是他们匆匆忙忙搞了几个链接，或是一键推广，就开始去推广，不加思索和分析，甚至在微店交流群，来发自己的推广链接。热血沸腾半个月，看到没有收入，开始抱怨，逐步开始放弃。没有淡定的心态，就没法保证进行长期的推广。

　　（二）改变思路，多向卖家学习

　　多找卖家分享的帖子，淘宝的也没有关系，找找感觉。当然，看帖子时，要多加思考，结合微店推广，灵活运用，因为很多人分享帖子，其实把本质的东西说出来了，但是人家不可能把具体详细的步骤一一说白了。其实，从另一面来说，如果说得太白了，你拿来，也没有用。

　　站长和卖家都是牛人，但是一个优秀的站长，未必能做好微店推广。有些事实，已经证明了微店一哥说的这句话。

　　（三）精准的对象，是提高转化率的捷径

　　一个大家都明白的道理：微店推广能否赚钱，关键是有没有成交。微店一哥常听到有的站长抱怨，“我发了半个月怎么没有收入呢?”。这个属于很正常的，你需要找好目标群体。开微店有二块收入，一是你商品成交的佣金，二是认证佣金。这二个推广方法和目标客户群是完全不一样的，要分析你想得到哪块收入，你的客户群在哪里，怎么去推广让他们更多的知道，只有精准的对象。有位认证员加入才二个月吧，微店一哥问分销商多少，他说很少，只有五六百个，微店一哥又问供应商多少，他说有二百多个，微店一哥问入驻的多少，他说差不多十个。他只要再稍提高一点转化率，再深入一点点，月入过万不是不可能，毕竟刚加入时间不长。目标明确，他只到供应商网站找目标客户群。道理很简单，做起来有点难，主要是要自己摸索技巧，并付出很多努力。

　　（四）服务买家(分销商)，才能长期有效推广

　　在微店买家即是分销商，分销商也可能成为你的买家。这是个颠覆的平台，不管是做生意，还是做服务，都很讲究回头客，所以，做微店推广，如何服务分销商，是大家关注的核心问题，也是微店网为之努力的方向。

　　那怎么服务买家(分销商)呢?微店一哥结合自己所做的和其他朋友所做的一些事情，来简单说说。

　　1、给他们介绍真正好的商品;

　　2、告诉他们网上购物的方法，或者是挑选某类商品的方法;

　　3、提供对他们选购商品有帮助的资讯，即使他们不在你这里买东西，你也要乐意为他们服务。因为他们自己不买，也可能分享给他的朋友，他朋友买了他会有收入，你也有收入。记住，即使没有收入也要做，并不是你做的每件事情，都要眼前获利。

　　4、提供他们交流和评论的空间;

　　5、告诉他们你都做什么了。

　　以上这几条，可能看起来有点空洞，但是做得成功的人无非也就做了这些。

　　（五）互惠合作，优势互补，是较快速的有效推广

　　其实在这方面，这也是我们做微店一哥网站的目的。微店一哥专注于微店营销研究，分享微店推广技巧，整理微店相关资料，是微店粉丝学习的第一站。微店一哥的目标是帮助更多的人，毕竟微店诞生不过五个月，学习资料、推广经验各方面都很缺少，我们的资料，经验可以帮助更多的人少走弯路，有什么好的案例、经验、问题和建议，请发到微店一哥首页公布的邮箱。同时把志同道合的朋友吸引到微店一哥的队伍中，做到互惠合作，优势互补，快速有效的推广。

　　（六）SEO，很多高手有效推广的利器

　　SEO是站长圈子里的热门话题，微店一哥，并不是个好站长，网站就是一个简单模版复制的。不过，据我观察了一些站点，在某些关键字做上去了以后，成交量有明显的增多。SEO方面的高手，一定不会放过这个方向。微店推广是一种按成交计费的推广模式，只要从自己微店商品库获取商品链接，任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入微店卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

　　(七)店铺直接推广

　　1丶以私人微信账号里的日常朋友为传播渠道，定期分享一些精品，并让朋友帮忙转发传播；

　　2丶在WEB端或手机操控，将产品分享至QQ空间丶微博等有自己战场的地方；

　　3丶摇一摇丶附近的人丶漂流瓶，都可以为您获取新用户，并增加你的店铺曝光渠道；

　　4丶偶尔刺激一下，来个派发红包，让红包延着真实人际关系无限拓展下去。嘿嘿，舍不得孩子套不着狼！

　　5丶如果您做的是区域性产品销售或服务，穿个印有自己店铺二维码的T恤，在您附近的区域，发一发DM单（记得印店铺的二维码哦）；

　　6丶如果您有淘宝店丶拍拍店，在促销期间，流量较多的页面放一个微店铺二维码的图片，或在发货包裹里加入宣传单，引入微店里来；（不要认为把淘宝用户引入微店铺里来，都是卖自己的东西，多此一举，淘宝永远没有你的用户，是你花钱买的淘宝的用户）

　　7丶您的车上丶名片上丶QQ头像，一切可以展示给别人看的物品，都可以成为店铺二维码的传播载体；

　　(八)捆绑微信公众号推广

　　注册一个微信公众号，并且申请认证（给大企鹅帝国公司交300元）；然后登录微店操作后台，绑定你的微信公众号（如何绑定，后台公告有操作指南），绑定成功后，您的微信公众号，从此变成了商城

　　您有了微信公众号，也可以向关注你的用户发送消息了哦，如果当您的公众号有了100万粉丝后，其价值，你懂的！

　　如何获取用户，达到推广店铺的效果？？

　　首先，把自己的微信号作为公众号的助理号；

　　其次，依然如选品和起店名一样，想一下自己的目标人群定位；

　　再次，每天编辑一条与你的目标人群息息相关的各种图文信息，图片精美丶语言犀利，全篇短小精悍，阅读性强；然后发给自己的助理号；

　　然后，用助理号发给朋友圈，并游说朋友们帮忙传播你的图文信息；

　　在然后，在周而复始的精美图文分享中，你会逐步获取用户关注你；

　　当然，关注你的用户，一定是基于你的文章类型来的，如果你卖零食，每天发历史政治的话题，你引来的只是一群“酒友”，而不是用户，无法为你带来将来推广产品的价值！

　　什么？？关注用户已经50万了！还不知道如何推广产品？？好吧，你赢了。。。

　　温馨提示：要多多注意公众号里的活动促销哦，那样更有趣味性，用户更鲜活！

　　十丶如何维护客户关系

　　亲，把产品卖个朋友圈的熟人，那是安利的路数，招人烦，微店铺的魅力和价值在于如何通过微信的人脉传播关系，获取新用户，更重要的是：如何长期维护住老用户！

　　最后重复一次：老用户不是哪个平台的，而是你自己的！真实的存在于你的微信好友里！

　　既然都是你自己的衣食父母了，那么；

　　没事派发个小礼物

　　重复购买的时候，赠送个礼物

　　如果有专门客服人员，会员生日了，记得问候

　　不定期的搞个老顾客优惠专场

　　长期给老顾客发点积分，将来积分多了，可以再您这儿当钱用

　　好了，上面这些就是今天跟大家分享的微店技巧了，是不是学到了不少新东西呢？不用感谢我，请叫我雷锋就好了！~如果你看完觉得好，那就帮点赞把，举手之劳，感激不尽！