带你了解六大消费心理，激发客户购买欲!

　　一千个顾客，就有一千个想法，在销售中，是很难把握顾客的心理，所以，如何准确地抓住顾客心理，通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望在销售中就显得尤为重要，掌控了他们的购物消费机制，这时，成功就离你不远了。

　　1、跟风心理

　　有调查显示，如果你借用跟风的消费心理来营销你的产品，那你的产品被购率会提升到80%以上。

　　人们总喜欢追捧别人都在追捧的东西，当他们觉得这是一种时尚，他们就会毫不犹豫的加入这波潮流之中。比如表情包的流行、比如各类疯狂的抢购事件，再比如鬼畜、火爆网络的热词等等。

　　想想那些爆款产品，想想那些相似的宣传内容，再想想那些被营销人玩爆的营销特例......

　　所以，不妨试着让消费者在你的产品中找到一些品牌的影子吧，或者用一些数据来作为产品支撑，用显而易见的内容，让他们对你的产品产生兴趣，并促成这些订单。

　　2、享优惠心理

　　只要有优惠，不管力度有多大，都会是一波不错的营销热潮。

　　借助于消费者享优惠不分力度、喜让利、不分时限的心理特点，你可以把产品的优惠时限拉长，并在价格和盈利的区间做一些适当的优惠营销。

　　价格上比较大的落差会放大他们这种期待优惠的购物心理，所以你需要考量并提前学会一些优惠归类技巧。附赠产品的品类影响着他们是否会立马下单的决定，有时别小看那些很小众的日常用品，说不定就刚好为你找来了一大批潜水已久的真实客户。

　　3、对比竞价心理

　　没有对比就没有伤害，没有对比就不会成单。

　　98%的消费者会在购买产品的时候进行竞价对比，除非他们可尊享满减的优惠，不然他们一定会选择价格低的同类产品，你可能不信，当价格差别很大的时候，90%的人甚至不会关注品牌。

　　如果你在朋友圈营销的时候抓住这一点，并可以在消费者对比竞价之后还觉得有利、有优惠可寻，那么你一定不缺订单。

　　4、炫耀心理

　　拍照、发朋友圈、发朋友圈、拍照......

　　人们无时无刻不在炫耀自己，不管是文采、美食、风景还是恩爱的甜蜜，人们具备高层次的深度炫耀心理，不管是做自己还是购买产品时，习惯性的总会如此。

　　所以如果你的产品给别人提供了炫耀的资本、传播的谈资，那么订单是不是就不成问题了呢?对没错，奖励、优惠、礼品都会是一种显摆的资本激励。

　　人们都会从众，人们都会对比，如果你满足了他们的这个心理，那么你一定可以把微营销做的比别人好。

　　5、猜疑心理

　　换个角度来思考有关的产品购买、营销问题，你会相信一个陌生人给你的东西吗?而且还要收你的钱?而且可能会侵犯你的隐私?

　　很多人应该都不允许这样的事情发生，尤其是在网络骗局层出不穷的现在社会里，人们不敢相信、不能再相信，于是猜疑心理就在消费的过程中被激发出来了，他们不敢再随意相信，除非你抹去帮他们抹去这些疑虑存在的可能性。

　　荣誉证书、售后保障、增值的附加服务、已购买人数、销售额等一些相关的数据，都是抹去他们疑虑的主要方式，如果你有可以提升消费者信赖度的其它信息(比如专家点评、比如权威认证、比如产品报道)，那就更好了。

　　总之一句话，如果你让消费者信赖了你的产品，信赖了你，他们没有了疑虑，你就的订单就会层层堆积。

　　6、安逸心理

　　100个人中有100个人是懒惰的，1000个人中有1000个人是懒惰的......总之，没有人喜欢繁忙，所有人都是喜欢安逸的，因为好逸恶劳是人们的天性，这一生都不可能被改变。

　　如果你能将方便贯彻在方方面面，那么还有什么能阻挡你的订单呢?

　　产品、售后服务这些都是你可以帮客户解决的一些问题，你不能全部解决但肯定可以解决一些，而只要你将他们需求实现的过程简化，那么你一定可以得到订单并会有很多的产品复购率。

　　销售，应该是良好的、愉悦的聊天过程，是相互吸引、心心相印的携手并进，是洞悉客户心理、匹配客户决策流程的高效沟通……