促销策略的方法有哪些（分享30个成功的促销方案）

快五一啦，今天我们跟大家分享30条促销策略，拓展一下大家的思路吧！

1 、错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花10000元买20000元商品”错觉折价，告诉顾客我卖的是优惠不是折扣货品。

2、 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例： “一段时间内某车型打折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

3、超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款车型以超值的活动参加促销”，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

4、沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒，不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

5、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

6、“摇钱树“——摇出来的实惠

例：购物满x元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

7、退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物X元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

8、自主定价——强化推销的经营策略

例：货品（汽车精品）让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

9、多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

10、组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

11、小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

12、主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

13、欢乐金婚——即做广告又做见证人

14、寿星效应——让寿星为店铺做广告

15、英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

16、挑选顾客——商场促销的“软”招

例：三八节女性专场，为男性安排休息区，女性选购商品有礼品。

17、 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加了店铺销量。

18、爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

19、情人娃娃——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。

20、货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

21、抽出幸运——为幸运而疯狂消费

例：消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本，还会激发顾客积极性。

22、能者多得——引诱推销的法宝

例：推出可翻卡片，答对问题送礼品，抓住客户喜欢表现的特点，又有小赠品的满足感。

23、档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子，给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

25、货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

26、排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

27、故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

28、齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：同类产品组合销售就是好的方法。

29、现场效应——在现场为自己做广告

例：汽车模型拆开看，让顾客眼见为实，口碑相传。

30、对比效应——让顾客看到实际效果

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