“社区营销”是特殊产品营销两难的突破口

“社区营销”是特殊产品营销两难的突破口

近年来，社区营销已被越来越多的企业广泛使用，并已成为终端营销后的又一突破和变革的新营销模式。作为新时代的另一种营销模式，社区营销受到企业的重视，因为它可以有效地改变当前的企业营销困境。

一、社区营销的五大特征之一

社区营销通过促进活动本身和促进活动过程来反映产品的可靠性能。它具有体验式营销的特点，具有其他活动和其他宣传方法无法比拟的优点。虽然它没有大规模的广告活动，但它有巨大的发展势头。它可以在春天和雨中绽放，并融入各种街道和社区，具有很高的渗透率。

社区营销可以快速启动当地市场，扩大试验人口，刺激终端销售，并使传播更加广泛和深入。社区营销更容易处理快速移动的产品、健康、医药产品与日常生活产品直接挂钩，它产生更直接，更可信的结果。

无论哪种营销方式只是企业的手段，只有正确使用才能发挥其作用。了解社区营销的特点，坚持正规化社区营销活动、标准化、系统化原则，使其活动相互呼应，以形成一定的轰动效应，从而达到企业的目的。与其他营销相比，社区营销有几个突出的特点，主要集中在五个方面：

1、意味着灵活且有针对性。社区营销活动的发展可以作为一种普遍的宣传方法，也可以组织特殊的群体进行特定目标的重点宣传和推广。

2、具有高度针对性，并且具有较高的到达率。社区营销直接面向消费者，目标人群集中。无论是做活动还是宣传，都相对简单，消费者信誉高，有利于口碑传播。

3、投资少，结果快。社区营销不同于终端营销，成本是无法实现的。社区营销是一种制造和销售的氛围，因此投资少，见效快，这对资金回报非常有利。

4、可以实现数据库营销并快速建立会员资格。由于社区营销具有体验营销的特点，如免费试用等体验活动，可以快速扩大试用人群，便于收集消费者名单，从而可以建立客户档案，为此奠定良好的基础。成员的发展，也为回访提供详细信息，消除隐形的负面影响，培养典型的消费者。

5、有效了解消费者需求并直接掌握反馈信息。由于社区营销是面对面销售和体验式销售，因此可以有效地了解消费者需求和信息反馈。企业可以根据消费者的需求及时调整营销策略和宣传方向。

二、社区营销是特殊产品营销两难的突破口

面对国家对“三公”消费政策的限制，特色产品的营销推广已达到“山水无疑”的局面。如果一个特殊产品想要取得突破，就必须找到突破口。从这个角度来看，社区营销是特殊产品营销困境的突破点。

当然，作为一种销售渠道和营销方式，社区营销可以取得更好的销售业绩，但企业在发展时不能急于实现。社区营销应在发展初期引导，以吸引消费者在其他销售渠道购买。这要求社区营销与其他销售渠道整合，而不是独立运营。

因此，企业在进行社区营销时可以使用“专卖店+社区营销”来创新营销模式。 “专卖店”专注于品牌路线，让公众认识到自己的价值，信任其产品，社区营销就是回归产品。对于日常消费，目的是实现三点：一是为社区居民提供原创优质产品。第二是简化包装，改变礼品销售路线，并与国家政策保持一致。第三，特色产品的销售不再依赖于团购和节假日，因此消费者可以从特殊产品的特殊消费转变为日常消费的特殊产品。

当然，要做到这一点，这需要系统的社区营销策划和组织，而不是心灵达到目的。

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