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软文要增加产品附加值 有什么手段

时间：2020-12-15 21:27:22 丨 浏览：5470次 丨 小编：蜓云网
在帮助用户降低决策成本之后，还需要做的是增加产品的附加价值，让消费者感觉到，买了我的产品，所获得的不仅仅只是产品本身的价值，还有在此之外的好处。　　最简单的例子，就是送附赠品。比如“买一送一”，买一斤山楂片，就送一斤，尽管事实上这是通过提升价格的方式来实现，但对于消费者来说，通常不会真的去计较原价是多少、批发价是多少，因为去了解这些所花费的成本远远大于“买一送一”所提升的价格。　　有了这样的附加值，在产品性能相差无几的情况下，人们总是会倾向于购买具有附加值的产品。　　与附加值相反的，还可以有一个方法，就是突出“稀缺性”。　　对于满大街都是的产品，我们通常不会着急着去购买；但如果知道过了今天就再也买不到，那么就会变得迫不及待。这就是稀缺性所带来的变化。　　就好比如，演唱会什么时候都有，可为什么张学友的演唱会，门票并不便宜可却是一票难求？一来自然是因为人家歌神实力过硬，可另一方面则是因为稀缺性，毕竟不是什么时候张学友都会来到这个城市开演唱会。　　又好比如，具有诸软文发布平台,不但有着丰富的海内外媒体资源，而且还有着如飞象网这样的独家资源，在满足软文发布需求上有着独有的优势。　　对于消费者而言，同时对多个产品产生兴趣是很正常的事情。那么如何才能做到，将其对自身产品的“兴趣”转化为购买？这就需要通过软文推广的方式，传递有关的内容，进行适当的引导。
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