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软性广告推广如何创造商品的“稀缺性”和“紧迫感”

时间：2020-12-15 21:07:20 丨 浏览：3722次 丨 小编：蜓云网
我们经常做软性广告推广，为什么苹果手机能利用“饥饿效应”，让消费者趋之若骛？　　事实上，在销售产品时，使用时间限制，限额等策略往往会导致用户抢单这种情况，而这是“稀缺性”，即所谓的制造“饥饿”　　我们在中国有一句老话，也许整个世界都在尝试，那就是：得不到的往往就是最想要的。你饿了，我就不让你吃，让市场永远饥饿！　　许多大牌使用此效应使产品更受追捧！因为有时产品本身并不昂贵，消费往往需要“高贵的感觉”　　那么我们如何编写软性广告来创造这种“稀缺性”并让市场变得饥饿？　　所谓的稀缺性是当物品或机会变得稀缺时，人们会认为它更有价值，更可取，从而促使购买。　　它背后的原理很简单，因为只有稀缺才能产生紧迫感，而紧迫感比“渴望”更具刺激性。　　稀缺的应用更多地体现在数量和时间上。例如，我们经常看到软性广告案例：只剩下xx个位置，xx时间截止。　　然而，稀缺的东西并不受数量或时间的限制，而是资源或物体无法满足人们无限的欲望。　　如果难以满足，很容易打击用户的好奇心，期望和热情，从而失去信心和兴趣。　　因此，做裂变时的稀缺应该合理，不要太高，否则容易放弃，也不能太低，或者没有刺激。　　一般来说，裂变实际上是一种特定的增长方式，涉及许多营销问题。　　这告诉我们，当你做裂变时，你不能纯使用数据式的增长黑客思维，而你不能依赖于流量池的运作。基本的营销技巧也很重要。　　也许只有通过增长，流量池和传统营销的结合，裂变增长很可能是低成本爆炸式的，但这只是可能的，并希望未来将成为必然。
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