销售性质软文写作特点详解

　　如果你想要在互联网上开展商业行为，无论是品牌推广还是销售业务，都需要掌握一些销售性质软文写法。如果你不重视销售性质软文，会面临三大死穴：

　　第一、想打广告，又怕打广告招人烦，打广告卖货好像怀春的黄花闺女，羞羞答答、扭捏作态。

　　第二、好不容易狠下心、厚着脸皮打广告，别人看了却没有感觉，甚至招人厌恶。

　　第三、好不容易写了好几篇销售性文案，却没有模板、工具和素材支撑，无法持续地写出有杀伤力的软文文案。

　　销售性质软文之五行拳：吸引眼球、结果塑造、给超值赠品、零风险承诺、成交主张。

　　1、第一拳：吸引眼球

　　第一拳要又快又狠，让对方毫无还手之力，这就考验你的软文能否在一秒钟内用标题吸引读者眼球，能不能通过一句话或者几个字让他对软文产生兴趣，给你四点小技巧，越小的东西杀伤力越大。

　　比如：

　　1）标题加大括号、小括号、感叹号、能量词

　　2）制造反差，比如我在《从赤道飞北极制造“哇！”的惊喜感》中所述，打破常识，制造反常识点，制造悬疑点，引发好奇心。

　　3）发问与感叹比翼，数字与符号齐飞

　　4）巧用四类关键词，让读者一眼就看出文章的价值

　　关键词系统打造请阅读系列文章：

　　《4大关键词系统之一：核心关键词制造文章子弹头记忆点》

　　《4大关键词系统之二：辅助关键词让你的名号像核辐射传遍网络》

　　《4大关键词系统之三：长关键词为读者传递核心信息和价值》

　　《122-4大关键词系统之四：细分人群心动关键词让读者对你怦然心动》

　　《130-4要点活用关键词，给读者制造子弹头记忆点》

　　2、第二拳：结果塑造

　　第二拳虎虎生风，层层递进地铺陈产品或服务将为你带来的结果、好处、美好体验。

　　通过一系列数据、观点、小故事、问答、图文、微信对话框、社群内的结果反馈、朋友圈见证、用户亲自代言见证、收款截图等内容形式呈现一些列问题：

　　这是一款什么样的产品或服务？

　　针对哪些人群？

　　解决什么痛点？

　　有哪些人用了这款产品或体验过这项服务？

　　他们得到了哪些结果，大致分为：

　　1）实质性的结果，比如：赚到钱xxx、减重xxx、曾经在做xxx，现在在做xxx。

　　2）精神和心灵层面的结果，比如：脱单、婚姻关系改善、打破内心的卡点和木马程序、找到独特的天赋、热情和人生使命、建立以个人专长为中心的多个职业身份等。

　　这一拳打到位很重要，因为客户不会相信商家，但是客户一定会相信客户。

　　3、第三拳：加限量+超值赠品

　　第三拳紧随其后，进一步塑造价值，增加限量+超值赠品，比如：xxx报名仅限前十位，截止xxxx，限量是对应人怕失去的心理。再加上超值赠品，让用户感觉你的赠品价值已经远远大于了产品的价值。

　　比如：

　　购买一盒面膜99元，赠送价值398的脸部刮痧器；

　　购买一瓶消毒液199元，赠送价值499元的厨房清洁套装；

　　购买一堂99元的网络写作课，赠送价值999元的一对一写作咨询服务；

　　4、第四拳：零风险承诺

　　第四拳勾魂夺魄，零风险承诺直接促成读者读完马上付款。因为前面你讲了好处、结果，还有赠品等，读者心动了，但是他会产生一个恐惧心理，又想得到又恐惧，这时他特别希望再找到一个加深他付款的理由。

　　所以你要做出一个零风险承诺：你用这个产品不好、你不喜欢或者没有达到我们承诺的效果，我马上给你退款，让对方打消疑虑、果断下单。

　　5、第五拳：成交主张

　　第五拳一拳定输赢，在上述四个步骤完成后，明确付款，留下海报、二维码、客户联系方式等。

　　以上是最基本的销售性质软文五行拳，背后是从营销的人性逻辑里提取的。如果你能游刃有余，最好组合使用，但是别随意颠倒顺序，多练笔，写到客户满意、写到读者付款为止。

　　《哈佛商业评论》云：好文章的法则之一，就是：读者不需要购买某项产品或服务就能亲自实践文章中的想法或建议。

　　如果你以更高标准要求自己，可以借鉴上述好文章法则，一方面大方表明你的成交主张，另一方面要带有十足的诚意，给读者提供一些内容价值、思想价值，即便他最终没有付款买你的产品或服务，也能从你的软文中收获一些方法、一个启发、一些思想，还能在工作生活中亲自实践这些想法和建议。

　　出来卖没有错，人人都是为了出来卖，但是不要仅仅为了卖而卖。最好卖得有诚意一点、高级一点、有文化一点。