自媒体营销的五大关键点，看懂你就成功了！

　　做自媒体的你，一定要看完；做实体产品和营销的，有时间建议也看看，对你企业的产品营销，促使你的产品畅销，一样有一些帮助。

　　一篇文章，不能说得很透，这里简单跟大家分享一下产品畅销的逻辑和框架。

　　你一定很想知道，自媒体上，为什么有些人粉丝不多，一年能在自媒体上赚得不少，有些人粉丝一百多万，甚至几百万，但每个月收入少得可怜，有些大V已经放弃自媒体的更新了，昨天我还看到一个几十万粉丝的大V宣布马上停更了！

　　我觉得搞清楚逻辑非常重要。

　　不但可以做好自媒体，以后做实体产品的销售，这个逻辑也一样适合。

　　流量多肯定好，但要知道，那些泛流量只有一次，你留不住，更不可能有什么转化；

　　也就是说，流量现在很重要，但未来会变得越来越不重要，注意，我不是说流量不重要，而是不精准的流量对你其实没有什么帮助。

　　什么流量重要呢？精准的，私域流量，就是你能沉淀，为你所用，能够转化和带来裂变的流量，这些流量对你才有用。

　　如何让泛流量变成精准流量和私域流量呢，如何让精准流量实现转化，让产品实现畅销呢？

　　我总结了五个方面！

　　第一，超级ip打造；

　　这里的超级ip可以是【品牌】的超级ip，也可以是个人的私域超级IP，你的人设，背书和信任。超级ip解决的就是最稳定的私域流量以及未来的私域流量池问题，注意，最稳定的流量就是你的品牌你的超级IP。

　　需要做的两个方面：一个是品牌价值塑造，一个是品牌的赋能系统，这里不详细展开了，在打造品牌超级IP一文中，有详细的论述；

　　个人超级IP的就是你的人设，故事，背景，经历，甚至你以前的奋斗历程，失败经历都可以，系统的包装和策划很必要，要形成系统，稳定有价值的输出，未来产品可以变，甚至品牌都可以变，唯有你的人设不变。

　　超级ip具备内容和话题能力，营销势能，人格化的连接能力，实现快速的商业变现；

　　第二，场景塑造；

　　互联网时代，场景是产品的逻辑和解决方案，场景带来刚需，场景形成流量。不管是互联网的虚拟产品还是传统的实体产品，都需要一种场景，场景即是逻辑，解决方案，更是一个用户的选择理由。

　　做策划，做产品，实际上就是要用场景化，为用户制造出一个购买理由！限于篇幅，我这里不详细地展开，改天专门撰文分析场景如何设计，激发，如何扎到场景下的购买理由，这跟传统结合非常紧密，做短视频，文章，跟做实体产品逻辑一样的；

　　第三，内容输出；

　　稳定和优质内容的输出！

　　什么是优质的内容，就是大家喜闻乐见的，如果不是，那你就需要把它变成喜闻乐见的形式，跟上趋势，把握热点，自己制造都可以。

　　优质内容有两个标准：信息量和信息的增量。什么意思，就是这条信息要可读性，能够引起关注和反响，另外更重要的是，你要有自己的分析和观点。

　　第四、连接互动！

　　互联网时代，互联网通过事物之间的连接，再造着各行各业，并由此创造出新的价值。

　　工业时代的事物性正在被移动互联网的关系性所颠覆，关系性的核心是连接。

　　连接更重要的是激发共鸣，引发强烈的代入感，这样才能让用户和购买者形成互动，这是转化的前提，也是非常重要的一点，就是激发用户强烈的代入感和共鸣，稍晚我会撰文专门分析。

　　第五，社群转化

　　什么是社群，一句话：利益的共同体和精神的联合体，一群有共同价值观，亚文化和目标感的人群的集合。

　　社群是流量沉淀，营销转化和裂变的解决方案。

　　社群打造的7大法则：

　　第1个法则：打造超级IP

　　第2个法则：亚文化和共同价值观

　　第3个法则：场景化塑造

　　第4个法则：内容输出

　　第5个法则：持续运营

　　第6个法则：转化和裂变

　　第7个法则：社群管理

　　社群转化的五种方式：

　　1、产品式

　　就是直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来变现。如，专栏，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是产品。现在所有和知识付费相关做起来的社群，基本都是通过这个方式实现商业化变现的。

　　2、会员式

　　会员式是直接通过直接收取会员费达到变现的方式，比如樊登读书会，混沌大学等，通过打造有价值的知识内容，通过包年的方式收取用户的会员费，实现社群模式的第一层商业化变现。

　　3、电商式

　　电商式就是通过销售商品的方式实现变现，这个和产品式类似，但是更多的是引流到电商平台进行销售转化。

　　4、项目式

　　项目就是通过各种项目协作，然后推出定制化的产品和服务。这类社群更多的是结合人脉资源和各自的技能优势，通过协作的方式做出定制化的产品或服务，从而实现商业化的变现。

　　5、众筹式

　　众筹式就是利用社群的精准粉丝特性发起众筹。这类社群的定位更多偏向于商业化人群，比如吴晓波频道的基金众筹，就是借助社群的精准用户，完成项目众筹任务，然后再次实现商业化的变现。

　　看懂以上五个关键点，形成系统的营销思维，做自媒体和实体产品并非难事了。