怎么让家长购买智能化的服饰？这则软文范例让你明白如何抓住家长心理

把硬件设备和家具产品“智能化”这股浪潮不仅在改变我们熟悉的传统硬件行业，甚至也在促发服装行业在作出些改变——为每天长期“陪伴”人们的衣着赋予更多的价值。其实在这之前，服装行业也试图过利用互联网来改造自己，但除了一些快消品牌会推出线上销售，以及一些蹩脚的线上试衣功能之外，与衣着自身机密联系的产品却不多。而现在，有一家传统服装厂商——小小米童装，开始了他们的“可穿戴”尝试。

小小米童装是由两个英国留学回来Allen Gong和Kwan Huang在2012年创立的服装品牌，由于都已为人父，两个忙于工作的创始人都深深的体会到由于现在的社会节奏太快，每天父母都有忙不完的工作，回到家时已经很晚，已经非常难去陪孩子讲故事，一起度过美好的睡前时光了。所以，二者就想到，能不能设计一些睡衣，不仅能否替代父母帮孩子“讲故事”，还能够让服务与他们在此时进行交流。

于是，小小米的“讲故事睡衣”应运而生——这套衣服上会有不同几处魔术贴，同时整套衣服会附送两个故事贴，故事帖可以贴在衣服上，然后通过手机上的App，用摄像头扫描这些贴片，就会出现真人朗读的故事。两个贴片一个是固定的故事，可以配合衣服上的人物贴片与孩子互动;另外一个则是定期更新的故事贴片，基本上一周会更换一个故事。而除此以外，家长也可以实时跟孩子进行互动，和孩子同样处在“听故事”的位置上，或是通过手机来给孩子讲故事。

这件“讲故事睡衣”的功能和使用方式就是这样，它看上去没有那么的新奇酷炫，不过这两位创始人也没有将“讲故事睡衣”定位成一款智能产品——它就是一件睡衣，他们并不专注在科技和智能上，更希望能生产一些真正能够改变孩子与父母亲子互动关系的产品。而正在开发中的一些产品同样是这样的定位，他们认为，亲自互动和娱乐是更好的标签。

不过，作为并没有什么互联网和硬件经验的二人来讲，这件事情却没那么好做。AllenGong告诉PingWest，他们所有的开发工作都是由自己团队完成的，从构思产品到招募人手完全是从零起步。Allen Gong的留学经验帮助了他，他拜托了MIT的朋友，从原型的平台到开发工具的选择都由MIT的朋友Francis Lam一起完成，同时还完成了第一批人员的组建。而Allen Gong的妻子帮他找来了台湾做App开发的团队，在UI和创意设计上面都提供了非常大的帮助。仅仅如此还不够，由于是一款以讲故事为主的产品，那么故事也是比起软件更重要的核心，如果故事更新不足够或者不符合儿童的喜好，那么很快功能将沦为鸡肋。对此，他们透过一些朋友的关系，找到了包括赵冰波、李斌等在内的儿童作家，与他们进行合作，量身打造原创的睡前故事。目前，在“魔术贴”中，已经收集了超过100多篇的故事，并请专业儿童配音专家完成了录制编辑。

Allen告诉PingWest，现在孩子的学习能力十分惊人，两岁左右的孩子，只需家长演示几遍使用方法，就会要求自己拿手机扫描图案听故事了。而由于孩子对于重复的故事没有那么敏感，通常一个故事反复听很多遍也不会觉得腻烦。

根据国家统计局的报告指出，在我国童装产业年增长率可达25~30个百分点，高于成人市场。小小米的另外一名创始人Kwan Huang说，在这片市场中，小小米这样一个创立一年多，天猫店上几十万销量、上海13家直营店月销售额几万块的创业品牌来说还只是起步阶段。无论是针对睡前的这个场景，还是增加的App功能，他们都希望利用互联网，为自己服装的客户增添一点点实用性功能，实在对这个传统行业做出一些改变。