软文营销写作：为什么说细节并不能决定成败？而是这9个关键点

软文营销作为一种成本低、作用广的营销方式，备受企业的青睐，但是不懂软文营销写作的技巧，效果就没有那么好。一篇好的软文营销能够让企业的知名度、美誉度得到有效的增长。可是这些作用都很好，但是最基础的还是要写出一篇好的文章，那么要怎样才能去写出一篇好的软文那，今天就为大家总结了九个关键点。

【1】成交主张

那什么是成交主张呢?成交主张就是能够让顾客下单的理由，理由越充分，顾客下单的几率就会越大。很多企业在写软文营销的时候，根本都不清楚他的成交主张是什么，自己都不清楚，更不用说服顾客来购买了。可以说成交主张的好坏，直接就决定了转化的高低，成交主张不好，顾客就不会下单，你写得再好，也就是一张废纸。所以我们在撰写软文营销之前，你必须要想明白一个问题，你的成交主张是什么?你卖的是什么?你卖的产品好处都有哪些?这些好处如何用一种写作方式描绘出来，打动顾客。

【2】设计销售流程

当确定完我们的成交主张之后，就要精心的设计整个销售流程。这一步是在写作之前就要想好的，比如你想让读者干什么?你能给他什么?你如何去建立信任?我们该如何去描述这个产品好处。也就是说先写什么，再写什么，最后再写什么。等你把这一步想好之后再去写标题、副标题、开头和内容。

【3】零风险承诺

软文营销一定要加入零风险承诺的话，当顾客看到我们的文章之后，也许会心动，但是他会担心很多问题，我们要根据这些问题去解除他的顾虑，他才有可能去下单。同时我们要进行多次测试，看哪一句话效果更好。零风险承诺也是由层级的，第一层，不满意全额退款，只收一部分手续费，这句话听起来可以，但是这句话缺少信任，还不能够打动顾客。第二层，不满意全额退款，不收任何手续费。这一句话比上一句话更有力度一些。因为这句话说完之后，客户不会再担心，退款之后要承担一定的风险，你的销量一定会比第1句话要高。第三层，如果你不满意，我们无条件退换，不收任何手续费。这种会给人一种负责任的态度，我想第3层要比第2层力度更大。那么你的零风险承诺在哪一个层级?你承诺了越有力，顾客越有可能下单。

【4】塑造产品的价值

产品的价值是塑造出来的，你的产品再有价值，如果不经过塑造和说明，同样是埋在图里边的金子。经过塑造和不塑造后的差别是天壤之别。一个好的销售人员，可以把一件普通的产品卖出高的价格。一个差劲的销售人员，把一件好的产品卖出一个低档的价格。原因就在于会不会塑造产品的价值。举个例子，一套DVD，可能售价只有几十块钱，最高不会超过百元。那么为什么会有人花上千元去买一套DVD呢?很简单，因为这套DVD的内容是价值1万元的课程录制的现场。你现在只需要花一部分钱就可以购买到上万的产品，这当然是非常值得了。所以我们企业在写软文营销时，一定要写出这几点。第一，为什么我们的产品值这个价，我们直接告诉他，而不是让顾客去摸索和想。同时要把我们的产品的好处和卖点全部总结出来，用一种独特和娱乐的方式进行描述出来。

【5】制造稀缺性和紧迫感

为什么要制造稀缺和紧迫感呢?因为这样可以促使顾客快速的下单，而不是让顾客想很长时间之后才够。在销售中顾客决策时间越长，成交的几率就会越小，所以我们在软文中一定要限定时间和数量。

【6】指明具体的行动

当顾客产生购买意向之后，就要为他指明方向如何购买。很多企业软文营销顾客最终没有下单的原因之一，就是没有指明具体的购买行动。比如说，顾客已经产生购买的想法之后，我们就在下方做一个购买链接，只需要点击之后就可以购买，并把这个链接加重明显一点，或者可以搞一个动画指示手势。也可以在下方留言，购买请打客服电话多少多少，这是具体行动的话术，要具体到怎么做就可以购买了。如果你是做培训的，你就可以说，请于下周三上午9:00到什么路几号楼参加，这就是一种具体的行动。只有客户脑海中浮现出具体行动的时候，那么他采取行动的可能性就会很大。

【7】结尾

软文营销的结尾的目的也是为了让客户采取行动，所以我们在写结尾的时候，不要拖泥带水，直接干净利索最好。我们要记住一条，你是为别人创造了价值，你展示了你的价值。如果顾客买了你的产品，他就应该感谢你，为你帮助他解决了问题，所以你开口要求顾客购买，这是非常合理的。

【8】特别提醒

最后我们要特别的叮嘱他，你要赶快行动啊。这一步的目的是为了加强你产品的价值或者催促顾客行动。所以我们要加上特别提醒这一步，你想要顾客发生某种行动，就在最后一句加上提醒。

【9】软文中

重点的话和句子要把它加重，加粗，或者把颜色换得更鲜艳一些。我们的标题要进行测试，看哪一个标题，点击量会更高，最好要把我们的核心卖点想办法融进标题中。那么在写开头的时候，开头的那一段不要超过三行，因为越短，越容易让人往下读。如果你写得太长了，别人一看，就不想再往下读了。同时段落不要太长，我们做软文营销，目的就是让顾客能够看完，如果他都看不完，就不要谈后面的行动了，所以我们在写作的时候要考虑顾客的耐心。