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明明是被化妆品广告文案套路了,怎么还是忍不住的想要点开查看呢?

时间:2020-12-16 09:43:31 丨 浏览:2591次 丨 小编:蜓云网

俗话说真情淡如水,套路似海深!你跟我讲成分,不如情怀来的快。你用价格引诱我,不如逼格魅力大。得女性者得天下,而作为本世纪几大谎言之一的化妆品,更是女性市场争夺战的重灾区。美颜,新生,到逆齢,焕新,修复,唇磁场。多少词汇是砸出文案脑浆迸发出来的。下面就由小编为大家讲讲,化妆品广告惯用文案宣传套路。(一定要看完,后面有福利呦)

一、护肤成分学

这部分广告是从产品成分入手,以自然纯粹的成分为卖点。一部分从理性入手,强调消费者实际获得的利益。比如悦木之源菌菇水,强调灵芝的奇效,承诺消费者购买后对肌肤的帮助。另一部分是感性的广告,就是试图营造与环境有关的情景,引起消费者情感反应。比如Innisfree,由允儿拍摄的关于花精华水的广告,并没有提及植物成分功效,主要营造鲜花美人的氛围。

我如自然般纯粹,对你的呵护也是一样单纯不掺假滴!

代表作品:Ocean Skin、悦木之源

直击受众:敏感肌(我们脆弱,需要自然的呵护~)

技能:一切黑科技都是纸老虎,一切逆齢霜都是障眼法!古法酿制,自然萃取,只有我们不伤肤,其他都是浮云!

Ocean Skin

你与健康肌只差一条鱼的距离!

多么坚定的少女,她成疯破浪,高举咸鱼,只为健康肌肤!(此处自行脑补追梦赤子心的bgm)

悦木之源

嗯!我的肌肤强韧性就靠这朵蘑菇啦,哦不灵芝!

将肌肤强韧性跟长城扯上关系,还加入来自东方的神秘灵芝,只能说,这个发源于美国的牌子真是自强不息,将本土化发挥的淋漓尽致!

二、护肤也有小情绪

这类广告主打情怀牌,运用情感化营销来树立品牌形象。其实,每个品牌都有自己的个性,品牌个性就是将品牌拟人化,赋予品牌生命力和与消费者沟通的能力。品牌有个性,说话真不少,傲娇、霸道或柔情,看你爱哪一款~

年龄不过是个数字,剩女怎么啦!

代表作品:SK-II

直击人群:大龄有志女青年——剩女

技能:打鸡血,卖情怀,撑着女权主义的大旗,一直说说说,就不信你不相信!

《她最后去了相亲角》

我是剩女,so what

孝顺与婚嫁无关

年龄不是将就的借口

渴望爱情但绝不盲目

谢谢你们的爱

但请理解我

对于25岁恋爱困难户的小编,看完视频不禁类目;反映社会现实,呐喊女性心声,很真实很暖心,衬得起它的戛纳金狮奖。虽然我不理解剩女问题跟化妆品没什么关系~

抗争一切不平等,妇女撑起半边天!

(副业护肤品,主业妇女主任)

代表作品:丸美

直击人群:女权主义爱好者、突燃少女

技能:励志人物+热血文案——燃烧吧,查克拉!

《丸美,不怕“黑”》

“为什么我做所有的事情他们都觉得不对。

也没有人来问我为什么,也没有人来听我说。”

女性集体发声,

生活真tmd太不容易啦,

我还要温柔以对!

女性不易,且行且珍惜,to 所有男性。

爱是人类永恒的话题

(从洗衣粉到防晒霜,怎能缺了我)

代表作品:水密码防晒、玉兰油

直击人群:儿女们、老公们

技能:妈妈那么辛苦,还不快去买化妆品给妈妈!

《爱不缺席》

母爱主题永不过时,

不少网友流泪同时发现,

又像SB一样被广告套路,

真是防不胜防~

原来主要表达的不是母爱的伟大,而是不防晒的可怕!

《致新妈妈们》

孩儿他妈,也是妈!各家老公注意啦!

三、护肤方法论

科技是第一生产力,护肤就是这么直接!

代表作品:雅诗兰黛小棕瓶

直击受众:饥渴型皮肤 (要的就是效果,胶原蛋白留给我的时间不多了)

技能:听不懂,那就对了!要的就是高大上,你的皮肤岂能是俗物简法就能触碰的,要想重焕美颜,科技是第一生产力!

雅诗兰黛小棕瓶

30年DNA探索

CHRONOLUXCB修复

净化损伤直达修护巅峰

好酷炫的一场听力,原谅无知的小编,能做的只有这些了~

一、二、三,能上天,护肤就靠这几步!

倩碧三部曲

我家的三部曲一步都不能少,所以请买成套的~

四、干掉彩妆,护肤才是王道!

护肤一万年,不如彩妆十分钟,怎么办,我们也很无奈啊~因此,找出护肤品与彩妆最大的差异卖点,以此作为广告诉求点,抓住女性希望素颜可见人的痛点,献给所有还有梦想的成年女性~

素颜怕什么,总之用了我们的产品你就是美美美。

代表产品:兰蔻、POSITIF

直击受众:期待过高型消费者

技能:对~你就是那么美,美颜相机里你就是真实的你,你与滤镜只差一个我!麻痹式催眠就不信你会不相信!

兰蔻

Don't filter, show the most natural true to yourself.

意思就是美源自自然。

与早年自然堂的你本来就很美,有异曲同工之处

(小编不是搞事哈)

为什么敢不要滤镜呢,因为你用了我家产品就不需要了呀!小编内心OS:老娘皮肤底子要是好,谁想天天早起化妆,晚睡卸妆,还那么糊脸!

POSITIF卸妆油

《最后一张底牌》

一场模式化的相亲,

大家互亮底牌,

女主因为素颜丑这张牌,

相继被有钱粗暴男、浪漫文艺男、真情礼貌男、兴趣爱好男拒绝,

在惨痛的败绩之后,

女主顿悟,

素颜能披靡,

男人都是屁!

“比日本女孩还要可爱…”原来泰国女性更青睐日系风啊~

护肤品广告你吹出天都可以,但你至少得有个依托,买情怀、配方,讲方法,得占一样吧,你就跟我喊口号,不尴尬吗?下面来吐槽一下这个微微一看很尴尬的广告。

美素人参水

《再生》

一个美丽的女子,

一觉醒来,

发现满世界飘鸡毛,

她很兴奋,

穿着她纯白的睡袍,

跟着鸡毛奔跑,

她跑啊跑,

跑上了天!

终于发现了那只吊着花籽的鸡,哦不~是孔雀。

再生,口气很大,画面很美,人也很美,一直在讲重生,是高考作文吗,注意点题,还得反复点题,那为啥能重生,靠什么重生,怎么重生啊?只想说,王家卫导演是个优秀的电影导演。

那么问题来了,这些化妆品品牌为什么喜欢惯用这些套路呢?放下下桌板,调直座椅靠背,知识点来了!

广告诉求要遵从或加强品牌个性

实证表明,如果消费者对品牌在该个性维度上的感知低于广告诉求,那么顾客的购买欲可能会很低;如果消费者的实际感知高于广告诉求那么消费者的购买欲就会很高。简单点,就是广告诉求要去品牌个性保持高度一致性,或者加强品牌个性。

有些牌子创立就主打植物系护肤,它的广告诉求就一定得紧跟品牌定位,推崇植物护肤。比如悦木之源、雅漾、Innisfree,京润珍珠等。试想,这些品牌也可以走情怀路线,比如悦木之源提出保护绿色生态,这与其天然植物系成为很搭是可以的,但是不能成为主打路线。毕竟消费者买你的产品是为了护肤。品牌成立之初的功能性定位,往往决定后期广告诉求重点。

品牌受众特征影响诉求走向

不同品牌消费者受产品价格、功能等影响,存在明显的区隔。或者某系列产品对消费者选择的不同。这种不同会影响广告诉求的走向。

比如sk2 change destiny这一个系列的产品受众特点是有一定年纪的都市白领女性,她们有更大的逆齢美颜需求,有来着社会方方面面的压力,所以sk2借此卖情怀引发一系列女性问题,如果成Innisfree就不行,因为它的受众是年轻学生群体,没有这方面压力,产生不了共鸣。

总之,一定要抓住产品特点与消费者特征的关联性,没有关联也要创造关联,说白了,就是告诉受众凭什么买我的产品。好的护肤品广告一定是在内容上能够击中受众痛点的,在方式上是有趣味性、故事性,或参与性的。

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