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一提到脑白金,估计大部分人第一个想到的就是它的广告:
“今年过节不收礼,收礼还收脑白金!”
这个广告一直被当成经典的营销案例,被无数广告人提起。
之前看过很多人对脑白金广告的分析,基本都是这样的:
脑白金之所以能成功,就是因为它将自己定位成“过节礼品”,再加上海量的广告不断强化这个印象,让人们只要一过节,就想到“送礼只送脑白金”。
包括史玉柱本人在他的《史玉柱自述:我的营销心得》里,也是将脑白金的成功归因为“简单直接的广告诉求”,“明确并不变的定位”,和“优秀的投放策略”等等。(当然,产品的渠道和包装设计也很有讲究,但这不是本文的重点)
不过,不知道大家有没有想过一个问题:
凭什么你在广告上说“收礼只收脑白金”,我就要买脑白金去送人?
难道仅仅是因为巨大的曝光量,让人们天天听广告,就能达到这样的效果?
如果真是这样,那做营销是不是太简单了——先找个明确的定位,然后一直打广告就行了。
且不说这样做的确会产生效果吧。
不过,如果你真的只认识到了这一点,那就说明你too young, too naive…
那么,软文营销推广的形式你了解哪些?下面一起和小编来看看介绍吧!
一、有条不紊,循序渐进
有很多从事新媒体的朋友都被客户问过“什么时候我能看见效果”这个问题,我们新优媒软文营销平台也不例外。一般遇到客户问这个问题,我们会直接告诉客户,软文营销是一个长期积累的过程,它的主旨在于打造品牌形象,提升品牌口碑,一两天有明显的效果,那是极少数的个例,需要一定的时机。这样的回答并非是敷衍客户,推卸责任,而是事实如此,一口气吃不成个胖子,一篇文章也成就不了一个品牌。因此,想要做好软文营销,首先得有耐心和合理的规划,有条不紊循序渐渐,才能达到理想的效果。偶尔爆炸式的宣传只能轰动一时,却不能塑造品牌形象,夯实根基。
二、权衡轻重、主次分明
有重点才有突出,见过不少的软文,从头至尾,波澜不惊。咋一看,觉得文章描写得很详细,面面俱到,无一遗漏。但仔细一看,便会觉得索然无味,印象不深。描写的点太多,而且没有主次的时候,这样的文章便只适合科普,不适合软文。软文需要给人留下深刻印象,这样才能让人记住推广的内容。可是文章没有重点,就像摔倒在光滑的玻璃上,什么都抓不住。
三、内容真实,拒绝欺骗
软文和硬广的区别之一在于,硬广可以夸张,可以虚无,可以抽象,但是软文不行。比如脉动的广告,在硬广中,可以向大家展示即将倒下是喝一口,立马站直,精神抖擞,但是软文中若是写到“今天上完体育课,累趴下了,结果喝一口脉动之后,我马上又去跑了个八百米”,这显而易见是不现实的。太过夸大,不切实际的软文,只会损伤形象,招人反感。想象自己是消费者,将心比心,在软文中向客户陈述产品优点,不过分夸大,以真诚获得信任。
四、以质量胜数量
虽然软文营销是一个长期的积累过程,但不代表数量决定一切。平淡无奇的软文,就是在浪费人力物力,发布再多,也是事倍功半。一篇有力度,高质量的软文,抵得上十篇流水账,也这是软文代写会有价格差异的原因。有人以为软文价格的差异是字数不同,其实是质量不同。早已过了大跃进的时期,没有质量的忙碌是愚蠢的行为,以质量胜数量,才能事半功倍。
五、提升自我,携手共进
市场竞争是企业发展的动力,但是恶性竞争却不可取。有的软文为了衬托自己的产品,恶意诋毁,污蔑对手,这是一种傻瓜式行为。独木不成林,并不是消灭了竞争对手,就能成为赢家,就像女生逛街,都喜欢去商铺多的购物城或者步行街,小区门口的唯一服装店反而很少光顾。有精力打击对手,不如提升自我,改良产品,毕竟,质量才是王道。
好了,以上就是蜓云网平台的分享了,如果大家还想了解更多关于脑白金软文营销的知识,欢迎大家继续关注我们。
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