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宣传软文营销推广要想真正走进消费者的心里,可以从这3个方向着手

时间:2020-12-16 09:53:29 丨 浏览:3753次 丨 小编:蜓云网

软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

软文的优点相对于硬广告来说渗透力较强;商业味道淡;广告投入成本低;而且一些干货类文章还可以让消费者增长知识,扩大视野。而如果是故事的形式,则会让消费者带入进故事中,如果你写得精彩,即使看到后面知道是软文,用户也不会太过烦躁。

那么,企业宣传软文可以怎么写?

一、标题的拟定

不管你写作的是企业的宣传性软文,还是汽车、地产、招商软文,首先需要有一个好的软文标题。标题会给予用户第一印象,如果是优质的标题的话就会提高用户的点击率和阅读的兴趣,我们在拟定标题的时候要把软文中最重要、最新鲜、最有价值的内容高度概括出来,当然不能够是硬邦邦的语言,也不能够只单一的出现企业名称和产品名称等等,需要更加的有新意。

二、导语的设计

在起好了宣传软文标题之后就是导语了,导语的作用很大,引领着全文的展开,导语写的好的话就会在很大程度上引发读者的阅读兴趣。在写作导语的时候我们一定要注意点名时间、地点、人物、事件,这样读者对于接下来需要了解到的整体有所印象。

三、信任效应

企业通过在权威性新闻平台和门户网站发布正面新闻稿,在获得曝光量和知名度的同时,还能将用户对平台和网站本身的信任转嫁到企业,迅速建立起企业的权威性和用户对企业的信任。有权威性新闻平台第三方背书,用户更容易接受软文所传递的信息,并转化为商业价值。

四.走心

怎样的内容才叫走心?我们回到文章最初提到的“企业该如何写软文?”中去,第一,要注意软文主题是什么?第二,要注意多角度描写产品的与众不同;第三,激发用户共鸣、提高用户对产品的信用度。

不过如果你以为宣传软文只是单纯的讲个故事插入广告的话,那你就错了,宣传软文也有多种形式!纵观广告市场,软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种形式:

1、悬念式

也可以叫设问式,通常是在文章中提出加入当下热点,吸引眼球的问题,引发读者的讨论。这类软文的核心在于提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。比如“U传播如何快速建立专属的软文发布平台?”“人类是否可以长生不老?”,通过设定问题来吸引目标人群的关注和思考。这同时是这种类型软文的优势所在。

但U传播要提醒大家的是,在设置问题时,要以吸引力为第一要素,但必须掌握火候,比如说涉及到违法违规或者十分敏感的社会性、政治性内容,哪怕再有吸引力也不能用。此外,设置问题的同时要准备好答案,要注意的是,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出。

2、故事式

故事式软文指的是通过一个完整的故事来切入产品,使产品的“光环效应”和“神秘感”给消费者的心理造成强烈暗示,使销售成为水到渠成的事情。比如“权健不是个案,诚信软文营销,拒绝虚假宣传”、1.2亿买不走的秘方”,这二者都是通过讲故事的方法来吸引读者的兴趣,无形之中给读者植入品牌的印象,从而达到品牌宣传的效果。需注意的是,我们的故事一定是和产品和品牌的形象紧密相关的,甚至是围绕产品原创的。

3、情感式

情感式软文通常是抓住消费者的痛点,以感情,婚姻,亲情等情感线为主导,采用以情动人的方式吸引消费者自发传播,达到产品和品牌推广的目的。如“写给那些战”痘“的青春、”老公,烟戒不了,洗洗肺吧“,这类软文最大的特色就是容易打动人心,让产品自然而然走进消费者的内心,这也就是我们经常会说到的”情感营销“。

4、新闻式

所谓”资讯新闻体“,就是为宣传寻找一个理由,这类软文的特点是,更新及时,通常是以新闻事件的手法来写,让读者认为这仿佛就是昨天刚刚发生的事件,给读者更多的代入感,真实感。

在撰写此类文章时,U传播平台要告诫大家一点:这样的文体是基于对企业本身技术力量的体现,因此要结合企业自身的条件,多与策划沟通,切勿夸大事实,天马行空的吹嘘,否则,多数会造成负面影响。

优秀的宣传软文可以使转化率更高,但不通过其他的努力也不行!除了学习本文的技巧,还要多留意别人的推广方法和策略,选择合适、正式的推广平台以及合作商。

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