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“螺丝和螺母,拧紧一点,爱才不容易散架”,当你看到这一则软文文案时,你能想到是什么广gào文案吗?当小编看到这一则软文广告时,都被他的形象、生动、具体震撼了——是某品牌的避yùn套软文文案!
通过这一则软文文案,小编想告诉你,你的软文文案也需要贴近生活,形象、生动。
想把你的软文文案做到贴近生活、形象、生动,你需要做好三件事:
第一件,有故事
你的故事每天都在发生,就看你从什么角度去写,你可以写创业故事,每一个困难就是一次的挑战。
某巴bā的创业故事在网上被疯传,其实他碰到的困难,大部分的中小企业都会碰到,只是人物角色不同,环境不同而已,你也有你的苦与难,写出来让别人知道,给客户体验从了解你认识你认可你喜欢你爱上你的一个完整过程。
你也可以写产品卖点的故事,每一个卖点的创意点,你和你的团队都有想过它本来就是想帮客户解决什么问题的,那你就可以从客户的问题入手,写出你创作的经过,过程中你或你们又碰到了什么难题,是怎么解决的。
比如充电宝,一般给人的感觉就是容量越大就越笨重,所以某品牌的充电宝它的卖点就是小巧、便携。如果告诉客户我的充电宝小巧便携,客户是没有感觉的,还是以前笨重的认知。如何打破?直接拿一支唇膏作为参照物,无论是高度,还是宽度,跟唇膏的比例相同,基本就不用多说什么了。
第二件,有自己的观点
你有你的个性,你有你的风格,写出来就是你的独特品牌。
比如有个卖风扇的,没有一处讲他的产品性能,没有一处讲它的好,但他把这个风扇的每一个特点用三个字提炼出他的观点,演绎得淋漓尽致。
【生活篇】生活太闷热,来吹点耳边风
【噪音篇】只有风,没有声
【不宜篇】以下情况不宜使用“穿裙子、戴假发、约会前、以及减肥成功者”
【调控篇】要风得风,要小风有小风,要大风有大风
【海滩篇】把海滩搬回家(强调的是自然风)
【ān全篇】伸手不见五指(无扇叶ān全设计,无需担心宝宝使用)
【拆卸篇】去另一个城市,行李箱装着一把风扇,一路顺风
【拯救篇】拯救空调病
第三件,创意源于现场
这里讲的现场包括产品研发现场、测试现场、生产现场、销售现场、客户使用现场、客户推荐给好友的现场,只要你用心观察,每一个现场都是你创作的来源。
比如,有个卖烤箱的软文,他不直接写烤箱的任何东东,而是写一个小姐姐清晨在做早餐的场景:从烤箱中取出松软的面包,给面包涂上一层牛油,并洒上肉松,把面包放回烤箱定时30秒再出面包,小姐姐欣喜地闻着被烤得如金桔般金黄sè的面包,在明媚的阳光下倒出牛奶在阳台上享用。
写在最后……
本文所提到的三件事(有故事、有自己的观点、创意源于现场),都离不开你仔细入微的观察,一则好的软文广告,需要你具备较高的洞察力,这是需要经过实操无数次才能掌握的一种能力。
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