房地产广告软文营销一定要做好定位，才能带来精准客户

房地产报纸软文顾名思义推广的主要形式是报纸，那么他就要符合报纸的一般性质：报头、报眼、版位、栏目等等，带有很强的时效性、真实性。在推广中可以以报纸的形式直接宣传，也可以在新闻、电视、网上发表。其中在网上的影响的是比较大的，因为网上有丰富的资源和人气量!如果发布的门户平台越多则效果越明显，同时也可以在一些活跃的公众平台发表，如微博、微信等。房产商可以自己去做也看交给软文推广外包商，推广外包商是专业化团队，对房产的宣传有非常大的影响力!报纸软文推广结合了报纸的时效性和推广三维化两种优势。所以选择软文推广团队是房产报纸软文推广的必走之路!“

房地产行业作为商品经济市场中的一个细小分支，在中国如此大的体量情况下发展方兴未艾，即便如此，在众多的房地产品牌和房地产企业中，很多房地产商家经历了进入市场、被市场淘汰的整个环节，真正经久不衰的房地产品牌并不多。小编针对房地产行业的营销特点，特针对房地产软文营销推广软文、房地产软文发布渠道、房地产推广活动、房地产推广方案、房地产软文案例等方面为大家进行详细讲解。

在小编看来，房地产品牌一定要做好定位，及你所经营的房地产企业到底针对什么样的细分市场是什么，举个简单的例子，洗发水有很多品牌，但是大家都知道要柔顺用飘柔、要去头屑用海飞丝、要头发有型用沙宣，这就是具体的品牌定位。在当前市场营销现状下，一个企业如果能够坚持着做好一个具有鲜明特点的细分市场，然后加以深耕细作，一定是大有可为的，在这一点上，房地产企业也不例外。

那么，房地产软文到底应该如何写呢?在小编看来，应该从以下几个方面需要内容提供者特别注意。

1.房地产软文营销的意义，以小搏大以点带面

众所周知，房地产行业在我国市场很大，首先我们人口基数大，在很多行业都存在着巨大的市场机会，而房地产作为一个细分市场，同样有许多市场机会，我们也看到了有一些房地产企业已经在市场上取得了突破和成功，但是房地产行业竞争也很激烈，因此想要突破，需要将自己的品牌主张传播给自己的客户，这就需要进行营销了，而营销最重要的事情，就是在合适的时候做合适的事。

在房地产行业，软文营销的价值是非常明显的，尽管软文营销的概念是最近才比较红的，但是软文营销实质上很早就已经有了，几乎在第一份报纸出现之后，软文就已经诞生了，而房地产软文就是其中中医，可见软文营销并不是新事物，而是老事物经过互联网的发酵，产生了更加强大的营销效果。

为什么说房地产行业需要软文营销呢，因为做房地产的都知道，只要潜在客户有机会接触企业的品牌传播，就可能成为潜在客户。蜓云网的诸多客户反馈，发布的一篇软文，在短时间里面不一定能够给企业带来明显的效应，但由于软文因为互联网的传播效应，将会随着时间的积累，软文的效应会越发的明显，比如有些企业两年前发布的软文，并且到今天依然能够给他的产品带来销量，可见随着时间的积累，那就不仅仅给企业带来利润这么简单了，还会增加品牌效应，因为随着网络上的传播，越来越多的网站转载你的软文，无形中，这些转载你软文的网站，就成了间接的推荐者，自然可以增强你企业的品牌效果，加上今年移动互联网、APP的传播，更有可能以小搏大，以点带面，使房地产品牌传播八方，取得更好的市场效应。

2.房地产推广软文的发布现状分析

房地产，在中国其实是一个有历史的行业，而房地产推广软文发布已经推动了很多房地产品牌和房地产企业的成功，而更多的房地产品牌已经在尝试做软文营销了。这是因为相对于房地产广告片而言，软文的成本会降低很多，甚至要比竞价排名还要低很多，这也是吸引很多房地产企业用户选择软文进行营销的主要原因之一。

根据蜓云网客户数据统计，目前房地产软文的写法有两种，一种是直白式的广告文，另一种是通过故事，情景，植入的广告，这两种软文方式的功效各不相同，对于直白式的广告文，能够直接向消费者灌输这个产品的好处，虽然很多消费者不容易立刻接受，但是能够通过大量的重复的灌输，就像现在很多广告片一样，通过长期的轰炸，就很容易形成一种品牌效应，最起码能够让消费者认识你，这对于房地产企业来说，是非常重要的，因为只有客户接触到你的信息，才有可能对你的房地产企业、房地产品牌和产品产生兴趣，进而产生销售，让自己的企业基业常青。

精明的房地产行业从业者知道，房地产软文是相对于房地产硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与房地产硬广相比，房地产软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

就目前的行业形势而言，房地产软文营销的特点是，软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。如果能有这样的格局，房地产企业何愁做不好?

3.房地产软文发布渠道分析与未来趋势

毫不夸张的说，房地产行业是与人民生活息息相关的行业，所以房地产软文发布渠道也应该尽量选择老百姓喜闻乐道、经常光顾的平台。那么，具体到房地产行业，房地产推广渠道有哪些呢?首先，笔者认为，房地产行业软文推广前一定要明白什么是网络推广?对于房地产行业而言，以直接或间接的方式通过互联网对品牌或者产品进行推广，都可称之为网络推广，大家也称之为网络营销。想必大家都知道在二战期间，美军的巴顿将军非常善于应用装甲战术，取得了多场战役的胜利。先进的战术对于战争中取得胜利非常有效，在现代化的商场战争当中，网络推广就好比二战当中的坦克飞机，对商战的胜败起着至关重要的作用，所以房地产软文发布渠道是非常非常重要的。事实证明，房地产软文营销素有四两拨千斤的美誉，房地产企业软文营销做得好，能做到用非常低的成本投入，获取丰硕的利润回报。

首先，房地产软文的渠道有网络媒体，比如网易、腾讯、新浪、微商门户网等商业门户网站，也有太平洋、汽车之家等垂直网站。另外软文营销还可以结合搜索引擎营销等方式，把软文长期的排名在搜索引擎首页的位置上，前提是要源源不断的发布新的软文内容。而蜓云网就有数千家媒体可以选择发布。

其次，房地产软文发布的渠道可以选择自媒体，现在很多房地产客户喜欢玩自媒体，自媒体有着巨大的价值存在，在自媒体上你可以推广你的产品，你的公司，扩大你的品牌影响力，更甚者你可以推广你的店铺，专门发布自己的店铺中的内容，这也可以算作垂直领域，即做了宣传有卖了产品。当然，可以做房地产软文的自媒体的平台有很多，并不是平台越多越好，平台太多反而让自己变得很累。所以选择适合自己的平台很重要。突出的4大平台有头条、企鹅、大鱼、百家，还有一点、凤凰、搜狐、网易等等，大家可以在蜓云网软文平台选择适合房地产行业的媒体进行发布。

4.房地产推广活动如何布局与实施?

做房地产的人都知道，几乎大大小小的房地产企业都在此起彼伏的打折促销，让消费者的需求也越来越刁，更有不少消费者养成了不打折不消费的习惯，这就要求房地产的企业和品牌做好有效的房地产推广活动方案，并做好有效的布局与实施。

首先是房地产软文活动的规划，比如针对企业的现状，要做什么样的营销活动，根据营销活动确定软文推广活动的节点，将房地产推广的软文分为多个步骤，每一个节点都需要撰写合适的软文。确定好软文之后，就需要选择房地产推广的软文发布渠道了，这就只需要进入蜓云网网站，针对自己的内容选择媒体即可。

总而言之，在笔者看来，房地产软文推广在蜓云网软文平台选择发布媒体之前，需要进行长远的规划，并有计划、有步骤的实施，这样对于房地产品牌的宣传，有至关重要的作用，蜓云网愿一路与您相伴，在房地产行业开拓创新、继往开来。