撰写汽车软文稿件要如何调动目标受众的情绪，使其购买？

“有心栽花花不开”，用这句话来形容大多数的软文推广是非常适合的，因为从最终的结果来看，能够取得与预期一致甚至超越预期的，所占的比例不高。很多的时候，都是在依赖于“无心插柳柳成荫”的随缘方式，反正成本低，有效果那就是赚了，没效果也不算亏。

这绝对不应该是开展营销推广应有的态度和方式，正确的态度，应该是冲着促进销售、提升品牌知名度而去，否则就是在浪费时间和精力。

而正确的方式，则是要“调动用户情绪”，因为一旦情绪被调动起来，购买的欲望就随之而生。

一、什么样的情绪容易调动?

七情六欲，人的情绪非常多样化，去掉负面的，软文推广当中，最容易调动的情绪是什么?不妨先来看下面的这个故事：

一个开兰博基尼的富二代撞了一辆奥迪Q7，年轻的兰博基尼车主下车破口大骂...... 奥迪车主没吱声，等兰博基尼车主骂累了，奥迪司机幽幽的说：“小伙子给你爸打电话说，你撞了一辆奥迪派克峰，”不一会，小伙子他爸开着一辆劳斯莱斯银魅来了，下车吼道：“你个龟儿子，撞了一辆破奥迪叫我来干嘛。”

很明显，这是一个幽默段子，但是通过这个段子，想必很多人会对“奥迪派克峰”和“劳斯莱斯银魅”这两款车产生兴趣，比如“派克峰有什么特别”、“为什么要强调银魅”等等。为此，甚至有非常多的人专门去查了百科。

回过来看，是不是在博君一笑之间，奥迪和劳斯莱斯这两个品牌，让更多的人认识到了?所以，软文推广当中，最容易调动的情绪，就是“幽默”。

二、如何调动“幽默”的情绪?

虽然说“幽默”是很容易调动，但也不是说随随便便就可以。如果讲得不好，会对软文推广带来负面的影响。

其实讲故事、编段子并不难，无非就是营造一种“意想不到”的感觉或者场景。真正困难的，在于怎么将这种幽默的内容，结合到软文推广当中。准确地说，是怎么将推广对象与这种内容联系起来。有效的做法，就是首先营造一个场景，这个场景必须能够自然而然地引出品牌或者产品。然后是要为这种场景制造出反差感，通过身份、认知等方面的对比。

比如前面所讲到的汽车品牌，所营造的场景就是“车祸”，就能够很自然地将派克峰和银魅引出来。而反差有两个，一个是“富二代”和“奥迪司机”，另一个则是“派克峰”和“银魅”。

最后，就是给出解释。幽默故事和段子，与软文推广最大的不同，就在于后者具有强烈的目的性，因而不能故意留下悬念而不作任何解释。否则，前面的一切工作都是白费。更况且，在解释的同时，就是展示推广对象优势和特色的最佳时机，如果不懂得利用好那就很可惜。

三、合适的渠道推送

在正经的场景不能说不正经的话，这是一个很基本的认识。同样的，在合适的渠道推送“幽默”的内容，也是一项基本的要求。

既然要调动用户的幽默情绪，就不能在正儿八经的新闻资讯平台进行发布，而是要在故事、段子的聚集地进行。那么，如何找到这种渠道?还是那句话，“专业的事情交给专业的人员或者平台去做”，完全可以与软文发布平台进行合作，比如有着丰富海内外媒体资源的蜓云网平台。

软文推广虽然成本很低，但是既然开展了就应该冲着取得预期，甚至超预期的目标而去，绝不能看天吃饭。而是应该主动点，通过调动用户的“幽默”情绪，加深对于自身品牌、产品的认识，从而为促进销售服务。