软文营销不能只重视产品，更要重视“软”

对于一个企业和品牌而言，怎么样的营销算得上成功?是将产品卖出去一次，还是吸引新用户购买一次产品?显然都不是。企业发展和品牌建设，不是清仓大甩卖的促销活动，而是一件长久性、持续性的事情，需要不断地进行广告的投放和营销的开展。能够做到这一点，除了有足够经费的硬广之外，可以选择的有效方法就是软文营销。

但是软文营销不同于硬广的简单直接，就如同一块埋在沙里的金子，不能淘出来就难以见其效果。如何将软文营销“挖”出来?这就需要在字里行间、行文逻辑和文章段落中，始终坚持一个原则——卖的是产品，更是一种生活方式。

一、何为“卖产品”?

“卖产品”，即将产品销售给消费者，并将其转化为长期的用户，这是软文营销的最终目的之一。

实现这一目的需要从三个方面入手，一是软文发布渠道，保证传播性和覆盖性;二是软文发布的规划，确保传播的连续性;三是软文的内容质量，保证可读性。

前两个方面解决起来并不困难，传统的做法，只需要找准一家软文发布平台进行合作即可;但想要更自由、覆盖性更广和传播度更广，就可以选择新型的方式，即智汇蓝媒的开放API接口调用”模式，接入API就可快速建立几乎覆盖全网络媒体的专属软文发布平台。

真正困难的，在于软文的内容质量——除了需要用读者不反感、能够接受的方式，将产品的信息、功能等融入到内容当中，还要建立起一种与产品相符的“生活方式”。

二、什么是与产品相符的“生活方式”?

任何一样产品，都是针对解决一种或多种工作生活中的问题、提供更便利功能而出现和存在的，围绕所解决的问题和提供的便利，“生活享受、快乐健康和轻松愉悦”为理念，描述大多数人都向往的生活，并提出具体的准则，这样建立的起来的，就是与产品相符的“生活方式”。

建立这种生活方式，一方面是为了促进产品的更好销售，而另一方面，则是为了达成软文营销的另一个最终目的——品牌宣传建设。当说起一种生活方式时就能联想到一种品牌，比如当提起“标准化、干净、温馨、舒适、贴心的住宿时”，就能联想到如家。那么，如何建立起这样的生活方式?

三、“生活方式”如何建立?

一种生活方式的提出和建立，并非是无源之水无本之木，而是围绕产品的某一显著的功能，或者突出性的特点而展开的。它有着完整的理念和具体的执行准则，符合大多数的向往。

比如进行软文营销的产品为某款“快捷支付”的APP，围绕它“无需现金、一键支付”的显著特点，就可以提出一种叫做“极简主义”的生活方式，对应的理念可以是“通过砍掉生活中一些无益的事情，来节省时间和精力，从而改善生活。”

而具体的准则，则可以有：

1、拥有比较少的个人物品;

2、能够欣赏“旧物”的美;

3、耐久与实用是选购新商品第一硬指标;

4、使用某“快捷支付”APP;

5、减少生活中QQ、微信等不必要的通知与打扰。

准则可以继续增加，但“使用某快捷支付APP”一定是要在其中。

通过软文营销促进产品的销售，是软文营销的一个目的，但不是最终的目的。最终的目的应是促进产品在长时间内的销售，为此就需要坚持一个原则，“卖的是产品，更是一种生活方式。”