媒介公关
一、商业软文营销的关键:怎么写出好商业软文?
1、商业软文目的决定标题写法: 如果你是经验分享类的口碑商业软文,那么标题自然越吸引人越好,因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发商业软文的目的,是给已有的流量增加公信力和转化动力的话,则不一定要吸引人,反而要在标题里加入品牌词。
2、商业软文的第一段要写好: 商业软文的第一段,只是为了让用户继续浏览第二段,仅此而已。因为如果用户已经点击了你的商业软文,那就是你的精准用户,如果看完了第一段,没有兴趣和动力看第二段了,那么你就将失去了一次营销的机会,而且面对的对象是精准用户。
3、商业软文要简洁、简洁再简洁!
4、能留电话的话,别留网址: 别以为超链接点击一下就过去了,就认为留个超链多好啊,既能把用户拿到手,还能增加点网站权重。但是机关算尽,未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果,就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式,当然如果两个都可以留,当然一个都不能少咯~
5、商业软文也需要做优化: 看到太多的商业软文,发完就不管了,包括我身边的朋友。商业软文营销的流量从哪里来?毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎,没有排名你的商业软文营销效果不是大打折扣吗?所以好好优化一下花钱买来的商业软文吧,白花花的银子不值得你好好维护一下吗?
二、如何做好商业软文营销?效果怎么样?
一、切记无病呻吟
商业软文毕竟是一种新闻,它需要有新闻的要素。具有一定的可读性和真实性。这就要求企业有目的地策划新闻事件。商业软文宣传,关键是要有新闻性,这是区别于一般宣传的要点。可通过精心策划,形成新闻事件,便于媒体宣传。这些活动既可以聚焦领导人,也可以是企业的重大事件,或参加有影响的社会公众活动。企业还可以定期邀请新闻媒体集体采风,通报相关新闻等,以源源不断地对外发稿宣传。比如企业新产品的传播,不能就产品而写,应该嫁接在一定的新闻基础上,不然就成了蹩脚的新闻,很有可能起到负面效果。目前很多太阳能企业存在这样的现象,这是企业对外的商业软文宣传过程中很忌讳的。
二、商业软文的内涵
商业软文广告在创作过程中,“商业软文的目的”和“商业软文的表达”是首先要考虑的两个重要因素。首先是“宣传企业的哪一点,达到什么样的预期效果,需要哪些资源”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数商业软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了信息的海洋里,反而得不偿失。在众多的诉求信息中要找到最重要,最主要的。这些信息是厂家最想传递给读者的,也是对读者最有吸引力的,对读者最有影响力的。例如很多厂家会提到,降价、送礼品、增加广告投入等优惠条件。这些条件最能引起读者关注,但如果想要说的东西太多反而会影响到读者对有价值信息的接收。
次是“商业软文如何写”。俗话说:话有三说,巧说为妙,更何况是广告。对于一篇商业软文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构,就会成为点睛之笔。而不是在不恰当的地方出现引起读者的反感以至对文章失去兴趣,或让读者产生这是为公司做广告、虚假的信息、不可信等心理。而将公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息,巧妙地安排在文章中,使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息,这才是企业所追求的最佳表述方式。
三、画商业软文之龙应点睛
商业软文的内容好似一条龙,但是没有点睛的标题,也许就会被很多人忽略。现在的企业商业软文过多,导致读者很少有兴趣阅读。一本杂志有几篇甚至十几篇的企业商业软文。而读者在阅读上花的时间可能只有几分钟,一目十行,唯一能进入视线的只有标题,如果标题都不能吸引读者。那么内文多么出色也没有用,没有人在会关注的。就整篇商业软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。
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