资金少的企业在进行产品软文营销时，首先得先明了这两点营销才能出效果

最近，我发现很多做营销的人对营销的理解有偏差，因此想简单谈一谈我个人对营销的一些看法，本文主要谈产品软文营销。

先提几个问题，第一个，为谁而营销?第二个，如何营销到被营销者?第三个，什么样的营销最节约?

为谁而营销?

目前，很多营销人员，都希望借助一篇文章达到某种营销的目的;也有营销人员，认为营销文章，需要做到不留痕迹，潜移默化，让读者从中猜到你要营销的内容。这可能是绝大部分公关公司和产品PR负责人一直秉承的营销策略。

我个人认为，持这种观点的营销人员没有充分认识到“为谁而营销”。希望做到不留痕迹的人，他们营销的对象并不是用户，而是竞争对手和自己。他们生怕竞争对手看到，所以将文章做的十分含蓄，甚至含蓄到普通用户读完之后，根本没有被营销到。

为谁而营销?营销的对象一定是用户，而且是那些正在需要这一产品的用户。比如，胃药。普通人看胃药的文章或者广告没有任何感觉，但是当一个胃病病人，看到了胃药的广告或者软文，他们不会认为这是软文或者广告，他们会认为这个关于胃病的文章对自己很有价值，其中提到的胃药或许对自己有效，因此考虑尝试。

而这个时候营销就产生了价值。所以产品软文营销，要尽量缩短营销到达用户的距离。因为产品营销的目的是让有需要的用户看到，产生使用和购买意向，对于并不需要该产品的用户是没有任何营销必要的。所以一旦产品软文搞的畏头畏尾，让需要这一产品的用户伤透脑筋才看出你营销的内容，这次营销就是失败的，无效的。

营销人员必须要记住：有需求的用户是最懒惰和愚蠢的动物，就如同饥饿中的婴儿，很难具备甄选食物的能力，请不要以产品经理的智商去衡量用户的思维模式，更不要以产品经理的视角去审视营销文章，也不要担心竞争对手看到你在营销。

如何营销到被营销者?

那么如何将营销内容最有效的传递给营销对象呢?既然我们谈的是软文营销，特别是IT、互联网等各类产品软文营销，那么我们还是主要讲一讲关于网络投放吧。有人认为，我们的营销文章能放在新浪、腾讯等门户网站的重要位置，会带来最大的投放效果，如果文章只是发到网络上，并无推荐位置，那么这个投放就没有价值。事实真的如此么?

我自身有个体会，以前我的新浪博客经常被推荐到新浪科技首页，如果在科技频道首页重要位置放置一天，点击率大概在1000左右，也就是说这篇文章最多可以被1000个人看到。而这1000个读文章的人，可能只有很少的人需要文章里被营销的产品，也就是说这篇文章即使被放在重要的位置推荐1天，所实现的效果仍然屈指可数。

而大量用户当需要某一产品，遇到某个难题的时候，第一个想到的是通过搜索引擎找到答案。比如，我要买一部手机或者一台电脑，我要找一款好用的手机浏览器，会通过搜索引擎，搜索相关关键字。有营销人认为，对于手机应用，网民不会去搜索引擎寻找，因为这些产品是免费的，选择的时候不需要如此的慎重。

这种观点其实太自以为是了。搜索引擎是最智能的筛取信息工具，是用户学习、获取帮助的最有效，最低成本途径。每天海量的搜索请求是千差万别的，但是这些长尾请求进行细分，每一个类别的长尾都是很大的搜索量，都意味着丰富的需求。这也是为何google、百度可以日进斗金的原因所在，的确搜索广告非常有价值。

因此，我们不能以一个人的搜索习惯去定义海量用户的搜索习惯，我们自己不去搜索的内容，并不意味着没有海量的搜索需求。我们所做的营销文章，发布到网络上之后，当有需求的用户搜索相关关键字，看到了我们的文章，那么这个用户就是我们要找到精准营销对象，这篇文章对他是有价值的。

所以产品营销文章，要持续不断的发布，要不停地被搜索引擎收录，只有这样当有需求的用户使用搜索引擎找答案的时候，才可以发现我们的产品，才不至于投入竞争对手的怀抱，这才是营销文章的价值所在，频道首页推荐与否其实并不是那么重要。不用买搜索广告位，傍着百度做营销文章，是最有效，最低成本的营销方法。

什么样的营销最节约成本?

打仗时候，投入产出最高的是狙击枪，瞄准敌人一枪爆头，而冲锋枪是最浪费子弹的。产品营销文章同样如此，节约成本的最有效方法是直达用户。写文章的方式有千差万别，并不能说哪种行文方式是最有效的，这要根据实际情况来决定。但是有一点要明确，文章务必直截了当的将自身产品的优势告知用户。

既然我们做产品营销文章的对象是需要产品的人，就是因为这些人需要产品，需要靠产品解决问题，所以我们的产品营销文章没有任何遮遮掩掩，欲言又止，东躲西藏的必要了，直接开门见山的告诉读者，产品的优势是什么，能帮助他解决什么问题，这是最有效，最节约的营销方式。

当然有些文章，我们需要在某一特定背景、特定条件下，植入我们想要营销的内容。这样可能会获得更多读者，然而读者并不等于用户，有些读者看到我们的文章可能没有任何价值，这其实也是一种浪费。

总结下，产品营销文章如何做?第一，要明确营销的对象是需要产品的用户，不应以产品经理的视角去评判产品文章，更不要担心竞争对手看到你在营销;第二，要明白搜索引擎才是产品营销文章最应关注的渠道，而不是一味的追求网站推荐位置;第三，要尽可能缩短产品营销文章与用户之间的距离，做到直截了当，节约营销成本，惜字如金。

PS：由于篇幅限制，时间限制，关于每一类营销文章如何写作，本文就不多讲，留作以后有时间再写，各位可以各抒己见，共同探讨。