在软文营销中，写手如何创造出鲜明的个性特征？怎么用生动的细节来吸引和启发读者？

时间：2020-12-16 09:49:24 丨浏览：5936次丨小编：蜓云网

上一篇我们提到了软文营销文案者需要掌握的六种基本写作技巧，一旦你学会了如何用清晰的语言和有力的话语跟读者交流以后就是时候创造你的标志性风格了。今天小编就跟大家谈谈如何使用放大缩小技术编织小故事进入我们的文案，让我们的文案具有独特的风格。

在摄影中，缩小，你就会看到大画面。放大，你会显示细节，写作也一样。在摄影中，你有各种各样的镜头，你可以创造不同变焦水平的照片。但在写作中，你主要在两个极端之间交替:

一、用远摄镜头吸引读者——讲述一个人在特定情况下的故事

二、描述卫星图像来解释更广阔的画面、趋势、教训和统计数据

放大缩小技术可以帮助你向任何人解释任何事情;它帮助你吸引读者，即使是最无聊的话题。

奇普和丹·希斯在他们所有的书中应用了放大缩小技术来教育商业读者。下面是他们的书《瞬间的力量》中的一个例子这个故事展示了赞美是多么重要，它始于一个叫斯洛普的学生，因为她的声音与唱诗班的其他成员不协调，所以被告知要开口说话。然后另一位老师要求她练习后留下来:

斯洛普起初犹豫不决，但最终还是放松了警惕。她说，“我们一首接一首地唱，一首接一首地唱，协调和提高，直到我们嘶哑。”

然后老师用手捧起斯洛普的脸，看着她的眼睛说:“你有一个独特的、富有表现力的、美丽的声音。你可能是鲍勃·迪伦和琼·贝兹的爱子。”

那天当她离开房间时，她觉得自己好像瘦了很多。“我在世界之巅，”她说。然后她去图书馆找出琼·贝兹是谁。

感官细节——一个又一个音阶的歌唱，变得嘶哑;以及老师如何双手捧起她的脸——让这一幕生动起来。作者们真的放大了。作为读者，我们可以描绘这个场景。

一旦一个故事吸引了读者，作者们就会缩小范围来分享大局:

毋庸置疑，认可对员工的重要性。但问题是:虽然认可是一种普遍的期望，但它不是一种普遍的实践。

(……)“80%以上的主管称，他们经常向下属表示感谢，而不到20%的员工称，他们的主管表示感谢的次数多于偶尔。”称之为认知差距。

缩小的陈述——事实、数字、趋势和大图片——之所以变得强大，是因为我们先阅读了放大的故事。事实赋予故事以实质。故事赋予事实意义。物质和意义是任何解释中最强有力的两个因素。

读者对生动的意象做出反应，因为这有助于他们想象和体验你的故事。所以，每当你想分享一个抽象的教训或解释一个趋势，分享一个具体的故事，用生动的细节来吸引和启发读者。